新编外贸英语函电写作教程Unit4Offer&Counter-offer.ppt

《新编外贸英语函电写作教程Unit4Offer&Counter-offer.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、Unit4Offer&Counter-offer2021/7/292Lead-in什么是报盘和还盘？报盘和还盘有哪些常用句式和格式？2021/7/293Lead-in报盘是指卖方向买方提出订立合同的建议，按照合同中规定的条款及条件来供应货物。分为实盘和虚盘。还盘是指买方对报盘中的特定条款产生异议并提出更改要求的表示。而原先的报盘人也就成了此时的受盘人，享有接受或拒绝的权利，并且可以对不能接受的还盘进行再次还盘。商业往来中这一过程可能会反复进行多次，直到最终确定交易条款。2021/7/294WritingModel2021/7/295WritingModel

2、-Structure一般来说，报盘的流程如下：2021/7/296WritingModel-Structure2021/7/297WritingModel-Structure2021/7/298WritingModel-Content2021/7/299WritingModel-Content2021/7/2910WritingModelWritingModel2021/7/2911一般来说，还盘的流程如下：2021/7/2912WritingModel-Content2021/7/2913WritingModel-Content2021/7/2914Wri

3、tingModel-Content2021/7/2915WritingModel-Content2021/7/2916WritingModel-Content2021/7/2917SpecimenLetters2021/7/2918SpecimenLetters2021/7/2919SpecimenLetters2021/7/2920SpecimenLetters2021/7/2921SpecimenLetters2021/7/2922SpecimenLetters2021/7/2923SpecimenLetters2021/7/2924SpecimenLe

4、tters2021/7/2925SpecimenLetters2021/7/2926SpecimenLetters2021/7/2927SpecimenLetters2021/7/2928SpecimenLetters2021/7/2929SpecimenLetters2021/7/2930SpecimenLetters2021/7/2931CaseStudy2021/7/2932CaseStudy2021/7/2933Exercises2021/7/2934Exercises2021/7/2935Exercises2021/7/2936Exercises2

5、021/7/2937KnowledgeSalon外贸人如何应付还盘：1，请求合理型2，咄咄逼人型3，雁过拔毛型TheEnd!