关于宏泰美墅项目营销的建议.doc

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1、关于宏泰美墅项目营销的建议一、项目特点1、宏泰美墅项目是由小高层、花园洋房及别墅组成的复合型的商住小区，品质较高2、小高层小户型较多易于当地推广，大户型、花园洋房及别墅适合周边甚至更远的区域比如北京二、优势和劣势1、地理位置的优势2、小区很小巧精致易于掌控的优势3、房产40年期限三、营销策略1、主推买点重点强调和渲染加强重复A、交通便利东邻高速口交通便利，对外阜客户的吸引力B、绿化环境的营造，打造“文化主题公园”来强调居住环境的文化内涵，制作精美的三维立体动画来展示360度的绿化环境和人文环境，不断的在售楼处进行播放加强重复记忆，配合柔美的音乐使人在很愉悦的环境中全面的接纳你C、打造"口碑"

2、，在制作高品质的样板房和精装房的同时，对建筑结构进行剖面展示D、打造小区细节，让客户感受到我们对他们生活环境的精心妆点E、借力也是一种很好的销售手段；借助别人的成功经验学以致用，利用其引用或宣传的项目成为我们的买点之一，如廊和坊宣传的家乐福超市2、总结推销策略A、收集廊坊10家有影响力的楼盘的营销手段进行比较，尤其是华夏（幸福城）和荣盛（塞纳）；B、各种户型的对比，如华夏幸福城户型比较合理C、居住环境的对比，绿化空间和文化内涵D、交通的对比E、售后及物业的对比F、配套设施的对比G、品质和档次的对比，如塞纳荣府别墅电梯的配置，廊和坊的整体设计等3、销售活动手段由于此项目的特点和优势，在广告力度

3、上不宜做传单式的派单方式，这样容易把品质降低不利于销售，要借助于一些公益、福利、娱乐等小而频繁的活动方式去宣传产品；这样可以把我们宣传的0的和口碑不断的传播，去赢得公众形象建立第一印象。四、销售计划和施工计划的共赢合理的销售计划结合完美的施工进度计划是配合销售的最重要的祛码；是加快意向客户、预存客户直接成为真正客户的保证，也是对客户信誉的保证更是向客户们最直接的广告宣传。