“她經濟”消費趨勢下的營銷思考.doc

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1、“她經濟”消費趨勢下的營銷思考內容摘要：近年來/她經濟“的蓬勃發展帶來瞭消費趨勢的轉變，這意味著企業的營銷方式也必須隨之轉變，本文針對這—轉變提出一些見解和看法關鍵詞：她經濟消費趨勢營銷在我國婦女第九次全國代表大會中，著名經濟學傢史清琪女士提出瞭"女性經濟"，也就是"她經濟"的概念。她指出，越來越多的商傢開始從女性的視角來確定自己的消費群，研制並開發新產品。一些經濟專傢認為，女性經濟獨立與自主、旺盛的消費需求與消費能力意味著一個新的經濟增長點正在形成從需求和消費群體來劃分，女性消費需求的蓬勃發展引導瞭—系列新的消費趨勢，為商傢提供瞭無限

2、機遇，同時也提出瞭更大的挑戰。對於企業來說/她經濟〃初露峥蝶的更深層次的寓意是：以前的粗放式營銷已經不能滿足市場需要，必須更深入地細分市場，針對不同的目標消費者，特別是女性消費者，提供更加個性化、人性化的商品和服務，才有利於市場向規范化和理性化發展“她經濟〃下的消費趨勢“她經濟"帶來瞭消費趨勢的轉變，企業必須瞭解這種轉變,並制定出合適的發展戰略和營銷思路。具體來說/她經濟"下的消費行為趨勢表現為以下五方面：情感化。隨著收入的提高，女性消費者在註重產品質量和實用性的同時，更加註重情感的愉悅和滿足。她們購買商品的目的已不再是出於生活必需的要

3、求，而是出於滿足一種情感上的渴求，或者是追求某種特定產品與理想的自我概念吻合。她們偏好那些能與自我心理需求引起共鳴的感性商品或服務。因此，商品的名稱、外觀、色彩、款式以及購物、進餐、娛樂環境中不同的建築風格等都可能成為使她們產生沖動性和誘發性購買行為的因素多樣化。由於社會地位和經濟地位的提高，現代女性不再滿足於一成不變的生活、千篇一律的形象。她們追求生活的多樣化,希望嘗試不同的生活方式，希望改變身份，經歷各種體驗。於是，—些順應女性求新求變心理的商品和服務便應運而生個性化。越來越多的女性開始追求那些能夠促成自己個性化形象、顯示自己與衆不

4、同的產品或服務。品牌服裝之所以受到熱烈追捧，不僅僅是因為它們設計獨特，更因為每種款式數量有限，迎合瞭女性消費者追求個性化的消費心理自主化。從近幾年的消費實踐來看，女性消費者自主消費意識進一步增強。根據北京市某銀行的一項統計，今年以來，該銀行所做的汽車貸款中33僱由女性申請的。購房也被認為是現代女性消費中最具潛力的一個領域休閑化。隨著科學技術的發展和生產效率的提高，很多女性從瑣碎繁重的傢務勞動中解放出來，休閑娛樂日益成為女性的主要消費項目之一。據不完全統計，25至40歲的我國白領女性多數都擁有健身卡或美容卡。休閑不但是新時代消費者的一大特

5、點，而且是〃她經濟“引導下的主要消費趨勢“她經濟〃消費下的營銷基於以上對’她經濟〃下消費趨勢的分析，企業應該在註重產品功能的基礎上，著重把握女性消費者的心理發展趨勢，不斷滿足並超越她們的心理需求進行準確的市場定位企業必須改進傳統的市場定位策略，針對現代女性往往身兼職業和傢庭的雙重身份的特點進行定位，使企業商品的形象契合消費者的印象。例如，在女性期刊激烈的競爭中，《女性月刊》改頭換面重新定位，更名為《職業女性》，占領瞭職業女性這塊陣地，這是針對女性消費趨勢轉變調整定位並取得成功的范例使營銷訴求適應消費趨勢新變化現代女性有較高的自我意識，對

6、商品和服務的要求較高，因此，企業進行營銷時，要尊重女性的地位和成就，使產品或服務凸顯她們的價值，甚至幫助她們找到自身的價值。比方說，玫琳凱化妝品就以“為自己創業，但不必單打獨鬥"為號召，創下數十億美元的業績，這個信息強烈地與現代女性的價值相互呼應恰如其分地運用體驗營銷從心理層面來看，女性消費者可能為一瞬間的感動，花超出產品本身百倍的價格進行消費。因此，在女性這塊市場運用體驗營銷中，關鍵是產品到底能夠封存多少體驗在裡面，而這些體驗是否能無損地傳遞給女性消費者將女性視為營銷夥伴女性可以是極佳的營銷夥伴，如果她們參與產品的開發過程，更能提出符

7、合要求又吸引人的產品或服務。企業可以在營銷體系中建立充分的消費者反饋機制，讓女性能夠更積極地共同參與開發她們鐘愛的產品或服務，讓女性能實質地影響企業的相關作業。將女性列為營銷夥伴的概念，實際上代表營銷模式的轉變，不再是“向"女性營銷，而是開始"與"女性共同營銷,這表示商傢不再需要倚賴過時的刻板印象，但必須開始在產品中加入女性消費者的想法和偏好。在已有品牌的產品或服務中創造出獨特的女性見解，這種形態才是未來的營銷趨勢參考文獻：1.梁雨谷.新世紀新經濟新營銷［」］.市場營銷，2003(2)2.傅宇.女性消費偵察［J］.中新時代，2000(1

8、2)