論營銷策略的發展趨勢

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1、論營銷策略的發展趨勢摘要：根據我國營銷策略的發展現狀和特點，結合目前我國的實際，企業在營銷過程中必須把握各種營銷策略，以不斷提高產品質量，使企業產品走進千傢萬戶關鍵詞：營銷策略；發展趨勢；消費者；產品；品牌在整個20世紀80、90年代，企業營銷更多運用的是4P策略在市場國際化的過程中，又加上瞭政治權力與公共關系，形成6P營銷策略組合。隨著營銷觀念的轉變，營銷學者從顧客的角度又提出4C組合理論，包括顧客的需求和期望(Customer)、顧客的費用(Cost)、顧客購買的方便性(Convenience),以及顧客與企業的溝通

2、(Communication)o隨著高科技產業的迅速崛起,高科技企業、髙技術產品與服務不斷湧現，營銷新組合4V開始出現，即：差異化(Variation).功能化(Versatility)、附加價值(Value)、共鳴(Vibration)的營銷組合理論。強調顧客需求的差異化和企業提供商品的功能的多樣化，以使顧客和企業達到共鳴。根據市場不斷成熱和競爭日趨激烈的態勢，著眼於企業與客戶的互動與雙贏。美國營銷學教授舒爾茨在新的層次上概括瞭營銷的新框架，提出瞭以競爭為導向的4R營銷組合，即：與顧客建立關聯(Reliance)、提高

3、市場反應速度(Response)、運用關系營銷(Relationship)^回報是營銷的源泉(Reward)一、營銷策略的發展（一）産品高科技化、多樣化高科技的發展極大地影響著人類的生產方式和生產領域，數字化的經濟模式的産品生産不僅越來越多樣化，而且越來越容易。在市場總體份額中，高科技產品逐漸超過傳統產品的市場比重，由此引發的問題是：技術的高度發展降低瞭生產成本，使市場上出現越來越多同質性很強的商品，而且先進的技術又會加速產品的發展創造，使得一種新產品在市場上停留的時間越來越短（二）分銷渠道數字化商業過程的高度自動化和網

4、絡化將市場營銷中的分銷移植到瞭互聯網，實現瞭真正的虛擬營銷。企業必須為適應業務開展在網上建立全新的分銷模式，數字化分銷渠道縮短瞭生產與消費之間的距離，節省瞭商品在流通中的諸多環節。在網上購物，不僅方便快捷，而且還省時省力。如何利用互聯網建立自己的分銷體系，如何將數字化的分銷渠道和傳統的分銷體系有機地結合起來，如何在網上建立長久的合作關系，是企業在本世紀相當長一段時間必須面對和思考的問題（三）營銷方式的轉變從以價格為競爭導向的營銷，向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉變。營銷價格戰與能力戰比價格戰更能使企業步入營銷的良性循環，

5、如長虹進入21世紀後，改變簡單價格的傳統營銷理念，堅定推廣具有一定技術含量和高附加值的高端產品一一“背投彩電”，一舉使企業成為全球銷代第二的名副其實的背投彩電大王。在新經濟條件下，企業可以方便的通過數據管理來降低成本，在不斷滿足顧客價值需要的同時實現企業的最大利益（四）廣告促銷以廣告促銷為主要手段的營銷，向以整合傳播為主的營銷轉變。特別是圍繞品牌塑造，利用網絡而進行一系列的公關營銷活動，將成為未來主要的促銷手段。如今的市場競爭，是一種註意力的競爭，人心的競爭，傳播的競爭，關系的競爭。現在廣告代理將漸漸轉變為傳播代理，將不

6、僅僅代理廣告本身，不隻是對銷代的推廣，將會深入地負責到廣告的效果反饋、產品的售後服務、企業產品品牌形象的塑造等更多方面（五）公共關系公共關系進入企業營銷管理的戰略層面，是企業實現與內外環境協調、謀求公眾支持、塑造品牌形象的重要手段。公共關系是提高企業形象競爭力的一個法寶，是一種管理職能和管理行為，是對一個組織傳播行為、傳播資源、傳播過程和傳播媒體的管理，是企業塑造形象的重要手段。面對經濟的一體化，世界著名市場戰略傢強調指出：“有兩類競爭是成功的，一類是強有力的品牌、大的品牌，另一類是專門化的或定位很好的品牌”。品牌將成為

7、現代企業參與市場競爭的焦點，作為塑造和維護品牌形象的公共關系，將進入企業營銷管理的戰略層面二、營銷的具體策略根據我國的實際，企業在營銷過程中必須把握以下八大營銷策略（一）功效優先策略中國消費者購買動力中首位的是求實動機。通過調查及民意測驗發現，影響消費是否購買的主要因素是產品的功效。從目前企業營銷工作做得好的產品來看，如：海爾、康佳、長虹等產品，都是功效好的産品。事實上任何產品營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的産品，因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略。海爾集團開發洗地瓜洗衣機、為單身開發的小神童洗衣機都是采

8、用的功效優先策略（二）價格適應策略價格的定位，也是影響營銷成效的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。具有遠見卓識的經營者，在確定價格時，既應克服急功近利,也應克服低價鉛空的現象。合理的有利於營銷的價位，應該是“適眾”的價位。所謂適眾，一是產品的價位要受到產品所定位的消費群體