销售人才甄选六步法(一).ppt

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1、聚成华企在线商学院选将之销售人才甄选六步法（一）讲师：龙平4不做没有意思的事情：研讨的定位与意义序言头大腰疼脚轻营销决策层——E5销售管理层——C8销售执行层——S91.自我管理2.目标的设立3.绩效的考核4.薪酬的合理设定和管理5.招聘技术的运用6.流程管控7.销售人员的有效训练和培养8.销售团队的有效激励探测内心世界3发现优秀标准2何时开始招聘1有效问话技术4背景A：为何招聘背景B：现状评估人才融入流程6如何吸引人才5目录背景：为什么招聘A900万图表1：所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标（10%的企业）公司决策者出问题思考1：选择PK努力图表2：所有的销售分公司

2、集体偏离公司的销售目标（80%的企业）F分公司业绩最高部分分公司经理出了问题图表3：F销售分公司内部个体业绩出现巨大的差异不胜任人员不胜任人员达标员工达标员工分公司内三分之一销售人员业绩长期未到成本线当所有的营销招数尝试完以后就要回过头来想想人的问题了！业绩背后的最大影响因素，就是人的天赋差异！总结人才的力量什么是成功？做自己喜欢的事情并且做到极致成功潜能天赋思考2：选择PK努力1.人的大脑构造人没有好坏之分，没有适合不适合1.悟性高，人际导向强2.没有悟性的人，做不和人打交道的工作一样可以获得成功选择大于努力2.培训与基因培训不能改变人的基因培训选择选对人比培训人更加重要基

3、因没有优良的种子后天的耕耘都是徒劳的演讲的天赋自信的天赋3.天赋演讲需要天赋需要与生俱来的激情需要陌生人的眼光的召唤自信竞争成就取悦的天赋取悦帮你做出业绩取悦帮你认识更多人取悦让你更有机会酒桌上的取悦4.小白兔有价值观有忠诚度没有业绩危害1.机会成本2.管理是种残酷的爱去掉的前提学会招聘技术有储备人才总结与其去改造一个不适合的人还不如重新去选对一个人选择的智慧因为公司加入因为上司离去招聘官决定了人才的选择一个优秀的人才，很难在一个平庸的上司下面生存下去！没有优秀的经理，招聘会变成徒劳的行动思考3：加入公司远离经理背景B：现状评估二人才决策准确度的盈亏分析你的第一感觉如何情绪型

4、直觉型技术型“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞谢谢！