如何甄选的销售人才.doc

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1、如何甄选优秀的销售人才　　上篇刚写到销售管理的八项能力，八项能力中我觉得比较重的就是选种子---招聘人才的环节。选对好的种子就会给您带来满意的收获，招对一个好的销售人才同样也会给您带来欣喜的业绩。　　招聘优秀销售人才的四项原则：喜欢、自信、悟性、德行。这也是我一直来招聘销售人才而坚持的四个原则，一个优秀的销售人才第一个原则就是他要对销售行业感兴趣，喜欢做销售工作；拥有足够的自信心，较强的领悟能力，能听得懂客户讲的话，理解客户所说的话；当然了，选择一个人才加盟您的团队首要要素还得考虑他的“德行”是否端正。　　第一，喜欢。早些时候我们都会说：做一行就爱一行。一个您压

2、根儿就不喜欢的行业，不感兴趣的行业您会去爱它吗？所以在销售行业里不是所有的人都适合去做销售，这还得看他是否是他感兴趣，喜欢做的行业。爱一行才去做一行才会发挥您的最大潜力，做出更大成绩。　　那么如何去判断一个人是否是喜欢销售行业呢？在招聘面试中许多考官所问的问题都是封闭型的问题，比如：您喜不喜欢销售工作啦？我想没有一个来应聘的人会对您说：某某老总，我不喜欢做销售，都会对您说：我很喜欢做销售工作。　　如何去判断一个人是否真的喜欢销售行就多问他一些关键词“兴奋”“舒服”的问题，当他谈到兴奋时他一定会夸夸其谈，眼睛光亮，越讲越投入。　　第二，自信。销售行业会面临许多的困

3、难与挫折，没有自信的人是坚持不到最后的，也就做不了销售行业。一个人是否有自信我们从与他交流的话题中，他的回答问题、处理意外时的表现与举动中就可以判断出来。　　最重要的是他的眼神，充满自信的人他是敢面对考官的眼神的，充满自信的人他的眼神充满着希望的曙光。面试中考官要学会观察，才能从与他的沟通中找出拥有自信的元素。　　第三，悟性。悟性也是我们常说的灵敏度，聪明。从沟通中的某些暗语或是动作可以快速理解别人的想法，学会前迎或回避。在销售谈判中尤其重要，做业绩靠努力、勤奋即可得到；做大业绩靠一个人的悟性（理解力）方能达到。　　我们学员中也有四种类型：悟性之人不用教；聪明之

4、人用言教；大众之人用身教；愚钝之人棍棒教。2/2　　所以选对一个悟性之人可以助您管理团队，训练团队。创造销售奇。　　第四，德行。小胜任己之能，大胜靠己之德呀，一个人的小成就可以任着自己的个人能力去拼搏和努力；大的成就离不开一个人的品行、道德。　　品行端正的人可使您企业蒸蒸日上，品行不端者可使您企业关门倒闭。可见德性则是选才中重中之中。　　当然了，世界上没有如此完美的一个人，想要在一个的人身上寻找到以上所述的四个条件那是不可能的，顶尖的销售人才只要符合以上的其中两项或是一行就很了不起了！这也仅仅是作为招聘选将的参考，在此祝愿各大企业中的人力资源部门都能招到如意人才

5、。2/2