选将销售人才甄选六步法(四)

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1、聚成华企在线商学院选将（四）讲师：龙平第三级台阶：探测内心世界3、心里测试性格是影响销售业绩的最大因素什么叫心理测试？美丽天使—认知测评森林——才华横溢，知识丰富，待人比较敏感天空——原则性比较强，但标准明确，认同才做草地——待人温和，和平主义爱好者大海——心潮澎湃，比较有激情湖泊——渴望一份真诚的情感心理测试能把人群分开。工作要与员工的性格特长相匹配干喜欢的事才能赚大钱有人工作因为爱好，有人工作为了赚钱。但根据美国媒体近日报道，研究人员发现，为了爱好而工作的人，成为有钱人的可能性更大。干喜欢的事才能赚大钱哈佛大学的研究人员对1500名学生进行了长

2、达10年的调查。研究人员询问了这些人，选择专业是出于爱好还是赚钱。1255名学生表示是因为赚钱，6>245名学生表示是出于爱好。结果显示，10年后为爱好而奋斗的人中间有103人成为富翁，而为了金钱工作的人只有12人成为富翁。干喜欢的事才能赚大钱研究人员分析，很多人都知道应该从事自己喜欢的工作，而不是为了钱去钻营，但父母的压力，朋友的劝谏往往让他们犹豫不决，最后选择以金钱为目标。其实“保证赚钱的唯一道路是做自己喜欢做的事情。”世上有很多不可能把事情做

3、好的人，因为他们不是出于爱好，而是为了金钱。性格与职业发展判断与知觉内向和外向感觉和直觉感觉和直觉新员工中层经理高级经理TJ比例为40%TJ比例为693>.5%TJ比例为72.4%高级行政官TJ比例为85.3.%性格没有优劣，只有合适不合适。招聘人员，选对人永远比培养人重要。测评前说明尊敬的女士/先生：感谢你的配合来填写这份与职业发展相关的测试问卷，我们公司历来秉承发挥优势，避开弱势的理念，用人之长；我们从来不认为性格有优劣之分，只有适合与不适合，很多人为了追求完美挑战自己的弱项而丧失了职业发展机会。例如：一个稳重的人测评前说明将他自己描述

4、为开拓前进;一个用于创新的人将自己想象成为稳重有序，这些都给职业规划造成了巨大的误判，对公司和个人都带来了不可估量的损失。我们相信一个人的优点背后一定附带缺点，一个人的缺点背后一定隐含着他的优点。我们相信会看到真实而自然的你，看到你喜欢和擅长的方面；只有这样我们方可携手前进走的更远，欣赏自己的个性吧，祝你愉快！你的朋友龙平1、卡特尔16PF——187题2、行为风格MBYI——M版74题3、标准情商（EQ）——50题4、5个优势才干（SST）——180题5、喜好匹配DD131——31题人才甄选心里测试的常用问卷5个优势才干（SST）四大能力业务开拓—

5、奋斗和影响主题业务维护——交往和奋斗业务管理——影响和思维主题技术工作——思维和奋斗主题后勤工作——交往和思维主题总结测评是有数的，它能减少你的主观误判几率，你必须将测试与业绩水平进行对应比较，才能够找到真正的规律！第四级台阶：有效问话技术4、有效问话答案背后是一个人的内心投影“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞谢谢！