电子商务概论 教学课件 作者 张涛§7 网络营销一张好图胜千言——网络营销第二关.doc

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1、2、一张好图胜千言——网络营销第二关一位品牌营销专家说过这样的一句话：卖产品，其实就是卖感觉。这句话现在已经成为营销学中的经典语句。在中国目前的网站中，感觉产品最主要的工具就是图片。目前，网站产品展示和在展会上展示产品的传统方法有着很大的差别。买家在网上选择产品，不能依靠触觉，嗅觉等帮助鉴别，只能用视觉，并且是平面视觉来鉴别。在这个意义上，电子商务首先是眼球经济，唯有吸引住买家的眼睛，才会有成交的可能。因此，产品图片的重要性不言而喻。飞机上的杂志大多是广告，但是有很多人喜欢翻看，不仅是因为它的纸质好，更因为杂志上的照片拍得很精

2、美。买家在网络上搜索到自己想要买的东西后，首先会对看到的图片进行比较，如果图片不是特别清晰，色彩失真，图片灰暗，没有美感，买家就不会选择和这样的供应商做生意。供应商需要通过图片这个第一眼的工具向买家传递其产品信息。网络贸易中的调查反映，对于标准化的产品，如数码产品、化工原料等比的是价格；而对于非标准化的感性体验类产品比的是感觉，如服装、礼品、玩具等。网络营销中，一张好图胜千言。网络上图片的基本要求如下：（1）图片清晰——背景简单，主体突出，让买家第一眼就有正确的判断。如果可能的话，尽量拍出美感，吸引买家。（2）图片大小——在上

3、传图片的时候，经常会遇到图片太大超过限制，或者太小看不清楚的问题。建议图片采用500×500像素（在某些情况下，250×250像素或者80×80像素也是很好的选择），图片的大小尽量控制在200KB以内。如果产品图片太小，买家会看不清楚你的产品；但是如果产品过大，图片的下载速度会很慢，买家会因图片打不开而失去等待的耐心，很多潜在的买家就会因此而丢失。建议：①采用较专业的摄影器材及辅助工具，例如摄影棚等可以帮助拍出优质的照片。②后期的图片处理工作很重要。③可以借助专业的摄影人员或摄影公司帮助制作网页。