电子商务概论 教学课件 作者 张涛§7 网络营销产品描述——网络营销第三关.doc

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1、3、产品描述——网络营销第三关“一张好图胜千言”，不是说网站上只要把照片拍得漂亮，能够吸引买家的注意就可以了。每个买家看了图片以后，必然想更多地了解这个产品的一些详细信息，以确定是否是自己想要的产品。如果没有产品描述或者产品描述不够具体、不够专业，就很有可能会失去买家。即使买家有兴趣和你商谈，你也要花很长的时间来向客户介绍你的产品状况，这样就影响了工作效率。好的产品描述还没有开口说话就可以帮助更好地促进网络贸易：——让买家更详尽地了解你的产品及你的产品优势。——让买家知道你是专业的供应商，因为你明白什么是买家的需求。——询盘更

2、有针对性，减少垃圾询盘以及邮件筛选工作，提高工作效率。——提高成交率，因为给你发询盘的买家多半已经比较清楚地了解了你的产品，购买的意向更清晰。产品描述一般包括：·产品的名称，型号（品牌）·产品的应用·产品的独特卖点（包括特点、功能及证书等）·产品完整的规格参数（包括材料等）·包装方式及包装尺码·可供选择的颜色、尺寸、款式及包装·交易条件（包括最低订货量、运输方式、交货周期等）·价格条款，付款方式网络营销，每一关都很重要。每个电子商务的使用者都要用心去发现网络营销与传统营销的不同之处，这样才能在网络上有更大的收益。