营销技巧2--市场营销概述.ppt

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1、培训讲师：营销技巧系列二市场营销概述王老吉的例子2002年1.8亿元2003年6亿元2004年14.3亿元2005年25亿元（含盒装）2006年  近40亿元（含盒装）2007年  近90亿元（含盒装）2008年  近120亿元（含盒装）175年历史，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群。但产品定位不明确，无法形成进一步的突破。重新定位，预防上火，巧妙突防，有效推广Creative&AppleCreative首先发明了硬盘式MP3不成功的运营使其没有获得相应的市场地位Apple的

2、IPOD后来居上，成为Apple公司最畅销的产品，并成为Apple发展史上一个重要的转折点好的产品不是成功的充分条件市场运营的概念和价值市场营销就是就是建立，推广，传递产品或者服务给消费者的过程中所采取的方法，策略和理念找到合适的人，设计出合适的产品，在合适的时间，合适的地点顺利成交Loveyourcustomer,nottheproduct—HondaHaveityourway—BurgeKingYouaretheboss—UnitedKingFindwantsandfillthem—P&G价值延续

3、产品的生命力占领并稳固市场份额创造价值—价值，就是能满足需求的东西。不成功运营则会毁掉一个优秀的企业市场营销的基本内容分割市场确定目标市场定位差异化竞争品牌市场推广市场分割市场上不同族群的需求不同，一个产品很难同时满足所有人的需求分割的依据：地域，性别，年纪，社会阶层，生活方式等等。存在一些非常小的分割市场，合理分割的标准：可以被测量，有深度和广度，可以被接触和服务到，有明显区别，具有可推广性例子:DELL的市场分割，姚明公司的市场分割确定目标市场确定这个市场的吸引力，审视公司的目标和资源多种选择：集

4、中在某一个市场上（法拉利），多个市场，不同产品（P&G），一个产品，多个市场（IBM）等等，美国公司与日本公司在这一点上的不同定位和差异化定位的实质是在消费者的心智中占据一个特殊的地位7喜定位自己为”非可乐“，宝马的定位”终极驾驶机器“。王老吉的定位—怕上火定位要明确定位不可过泛，定位要与产品特征相符差异化在定位了自己的产品后，需要将自己的产品有效的与竞争对手的产品区分开，以在消费者心目中占据特有的位置进行差异化的原则：重要有价值的，特点鲜明的，消费者可承担的，有利益的两个反面例子-新加坡Westin

5、酒店，以及美国Polarroid超市正面例子美国西南航空公司（小机场，低价，取消不必要服务，增加欢乐元素，座位号先到先得）品类的概念分化，是商业发展的原动力市场青睐分化分化产生机会，但不会诞生品牌消费者以品类思考，用品牌表达品牌品牌代表的特定的价值，代表的是在消费者心目中一种特别的位置品牌代表着：特点，价值，文化，个性以及用户品牌是基于品类之上的品牌之争其实是品类之争销售销售是市场运营的继续销售需要的特质让客户变得“懒惰”提高自己的专业性销售人员的价值所在结束谢谢！