海口半岛壹号项目营销策划报告.ppt

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1、半岛壹号营销策划报告一、市场总结二、项目分析定位三、目标客户分析四、营销策划五、销售策略目录一、市场总结1、投资环境2、市场状况3、前景展望4、竞争市场分析1、投资环境海南岛概况中国唯一的热带岛屿集热带和亚热带海洋性气候于一身中国海洋面积最大的省份拥有1584.8公里海岸线中国最大的经济特区建立国际旅游岛后发展更为强势1、投资环境盈滨半岛概况自然地处海口风光秀美的西海岸西侧，整个半岛面积约6.5平方公里，三面环海，形似弯月，拥有内外海、双海滩、蓝天、银沙、白浪、阳光、温泉、绿椰、新鲜空气，实属大自然的完美佳作。人文以

2、佛教文化为背景，整合永庆寺悠久的历史、美丽的热带滨海风光、水上运动项目，形成成为盈滨半岛旅游度假区人间福地的整体形象，使其成为国内外游客心目中的养生度假胜地。居住在这样一个中式古典文化氛围很浓的环境当中，沐浴着浓厚的佛教文化气息，感受椰风韵律的美好，心情自然无比惬意。1、投资环境盈滨“五最”盈滨半岛作为海南最早开发的区域，具备了丰厚的开发基础和区域认知基础。其次盈滨半岛是海南最具文化的区域之一，永庆寺、盈滨龙水节家喻户晓。盈滨半岛拥有海南最美丽的海湾之一，内海、外海、半岛，世所罕见。再次盈滨半岛是海南规划最完美的区域

3、之一，拥有海口市新政务中心、国家级海口综合保税区等。最后盈滨半岛目前拥有涉外西海岸温泉酒店、国家足球训练基地、月亮湾高尔夫等各项配套，发展基础良好。1、投资环境规划建设——海口城区的距离规划目标根据《澄迈县老城片区城市总体规划》，盈滨旅游度假区是老城片区“三轴、五区”的空间布局结构的组成之一，是海口西海岸旅游度假区的重要组成部分。西海岸的开发，将带动盈滨半岛向着休闲、旅游度假、高级居住、水上运动等为主的综合性滨海休闲旅游度假区发展。海口城区的距离2009年10月30日，全长5.26公里的滨海西路二期动工，北起粤海铁路

4、桥，南通盈滨二路，明年底竣工。这条路连接着盈滨半岛和西海岸新区。我们猛然间发现，盈滨半岛离海口近了。之前我们还在徘徊，盈滨半岛到底定位是“海口后花园”还是“半小时生活圈”，明年这里将是海口城区的距离。随着滨海西路的建设开通，盈滨半岛到海口国贸中心区仅17公里的距离，15分钟的车程，到西海岸新区南片区仅5分钟，就近享有海南最好的城市配套，加上一流的海滨资源，盈滨半岛必将成为大海口度假圈的首席度假湾区。2、市场状况海口别墅市场趋势辉煌海南别墅市场起步于80年代后期，发展一直较为缓慢，进入90年代初期，随着海南建省和房地产

5、业的迅速发展，在海南出现了大批花园别墅群，形成海南别墅市场的第一次浪潮，但此时的别墅类型、功能和针对的潜在客户群都较为单一。陨落由于市场化程度低，在93年宏观调控后跌入了谷底，98年下半年，随着中国经济的持续、高速发展，到外市场的兴起同时带到那个了别墅市场的复苏。涅槃经过这些年的发展，海南的别墅市场已经由单一别墅类型发展成为多元化物业共存的市场形态，排屋概念的出现，双复式公寓（叠加式别墅）的形成表明市场已经逐渐走向成熟。2、市场状况海口别墅产品设计趋势规划采用点状、流线型的布局形式。别墅的绿化重点抛弃了中心围合的景观

6、控制论，以散点布置，确保一户一景的绿化配比。户型户型科学合理、款式多样，结构较为简易，独立别墅主力面积控制在250㎡，联体别墅主力面积控制在200㎡，主流结构为一楼是公共空间，二楼为私人生活空间。使空间的利用更为人性化，功能的划分更细。配套双车位（主人车位+访客车位）老年居室和太太书房中央空调地下家庭影视娱乐厅智能型热水供应器SPA建材门窗采用环保型隔热桥氟碳烤漆工艺室内管道全部铜管铺设红外线防盗和瓦斯报警紧急呼叫系统2010年前四个月海口商品房交易信息2、市场状况2010年前四个月海口商品房交易信息2010年前四个

7、月海口商品房交易信息可售情况完成交易情况成交价格月份套数（套）面积（万㎡）套数（套）面积（万㎡）环比增长价格（元/㎡）环比增长1月43198------------------34.1419.02%642510.98%2月42263------------------29.72-14.06%861934.15%3月39508------------------31.867.20%8194-18.31%4月32636------------------89.27180.19%82200.07%数据来源：新浪乐居2、市场

8、状况数据分析从上面的图表中我们可以看到，今年一月份以来，海口市商品房成交呈现先抑后扬的态势，而且在新国条政策发布后反而有了大幅上扬，价格则是在“国际旅游岛”上升为国家战略的政策颁布后突飞猛涨。在经过了一段时间的市场消化后才逐渐小幅缩水。从价格和成交量的联系上看，经过了“国际旅游岛”政策的大风大浪后，二月份的海口楼市在成交面积上有了理性的下降；而