武汉盘龙城香摈半岛项目营销策划方案

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1、合富锦绣地产顾问有限公司服务全中国营销策划方案（武汉盘龙城香摈半岛项目）合富锦绣地产顾问完美销售的忠实执行者市场策划部/2007项目专案组更/专/业更/完/善合富锦绣地产顾问有限公司服务全中国香槟半岛全年营销推广总纲所谓知己知彼，才能百战不殆。基于我们项目的自身特点,我们必须运用合理的营销策略来发挥项目自身最大化的优势，跳出已有的营销推广手法，以创新的策略引导市场,为我们的销售带来利益最大化。那么,对于整个方案来说,要先了解市场的状况,再进行中观格局分析,进而对项目形象定位到营销目标的制定,推广思路的延展.整个过程作到系统、有序。这样，我们才能确保接下来的营销推广工作顺利进行。

2、本次报告的目的：1、香槟半岛项目全年营销推广节奏2、香槟半岛项目营销攻略及落实执行报告结构：目标和现状区域市场供给趋势客户定位项目占位营销战略营销攻略体系费用预算更/专/业更/完/善合富锦绣地产顾问有限公司服务全中国目标与现状前提：2008年的营销节点布局07.12阶段08.6---08.908.5阶段08.4阶段08.2时间节点销售阶段工程进度推广目的形象入市湖水清淤一夜倾城蓄客启动土地平整完毕强占市场认筹启动领预售许可证开盘预热开盘仪式样板区面市确保销售强销、2组团预热现场表现力完善为2期导入准备在营销节点以及推广目的等各个方面达成共识后，我们才能够确定营销目标。目标一：2

3、008年5月开盘预计销售可售房源的50%，销售金额约为2.8亿。目标二：香槟半岛项目知名度、美誉度大幅提升。注：目标一是实现目标二的基础和前提。在现实条件下，目标意味着什么？Ø2007年12月进入前期蓄客，开始接受客户登记，进行公开认筹阶段；Ø2008年5月开盘，宣布“香槟半岛”项目正式对外发售，一期1组团约110套；Ø目标计划：2008年9月一期1组团销售清盘，同时进入2组团蓄客认筹阶段。更/专/业更/完/善合富锦绣地产顾问有限公司服务全中国项目概况：总建筑面积：73353.50平方米容积率：0.822建筑密度：35.31%绿地率：34.1%户型配比:A户型:70*185.7

4、=12999平方米A1户型:56*203.02=11369.12平方米B户型:38*202.62=7699.56平方米B1户型:16*229.19=3667.04平方米C户型:66*163.48=10758平方米D户型:46*214.5=9867平方米D1户型:22*224.94=4948.68平方米Ø从项目的户型配比情况来看,A户型185.7平方米，A1户型203.02平方米，C户型163.48平方米这3个户型为一期主力户型。项目竞争力要素：更/专/业更/完/善合富锦绣地产顾问有限公司服务全中国51万方大规模综合配套高端品质盘龙城高尚住区项目核心竞争力自然生态环境武汉区域市场

5、趋势银湖翡翠：联排别墅全部售磬。万科城市高尔夫：现售独栋。按物业类别划分：盘龙城沌口山水龙城：剩余10套左右联排，价格在6500左右。盘龙湾：即将开发1300套联排。罗纳河谷：不到10套左右联排。金银湖千年美丽：08年6月加推200套联排，预计售价8000每平方。更/专/业更/完/善合富锦绣地产顾问有限公司服务全中国按价格区间划分：7000-10000元项目世贸锦绣长江汉阳片区千年美丽翠微品墅听涛观海新长江香榭琴台融科天城东方夏威夷中央公园美林公馆鑫城国际汉口片区金色家园武汉天地顶绣晶城水岸星城金都汉宫武重项目武昌片区金地国际花园恒大华府融侨华府市场格局：1、国家关于房地产的新

6、政，90、70政策的出台；政府加大廉租房、经济适用房的建设；别墅用地限批等条款的制定，突显了别墅项目的稀缺性。2、竞争片区得出我们项目的层级竞争关系：物业类别竞争项目和价格区间竞争项目。3、根据分析，我们得出项目的直接竞争对手为上图所示。市场分析：启示：1、人类最高的居住价值是别墅，其舒适度、私密性是其完美的表现。2、本项目的大规模、低密度成为一大优势。居住价值驱动：高端居住区的价值凸显，文化底蕴更加浓厚，品质生活不断完善。区域价值驱动：价值梯度形成，升值空间凸显。供给规律驱动：别墅体量逐步下降，稀缺性提升。客户分析：通过盘点典型楼盘能够得出：高端项目的客户以“泛区域”更/专/

7、业更/完/善合富锦绣地产顾问有限公司服务全中国内的富人阶层组成。大部分为私营企业主，高级公务员，外企高层管理者，大型国企领导等。结论：1、项目越高端，其覆盖的客户区域范围越广泛。2、泛公务员群体和私营业主为高端项目的核心客户。3、部分长三角、珠三角投资人士也是项目的客群之一。竞争分析：武汉市场层级化特征日益明显第一梯队第二梯队第三梯队大规模低密度社区自然景观优势总价130万以上城市居住价值型总价100万左右无资源、价值不明显总价40万左右香槟半岛、千年美丽、水岸星城、世贸锦绣长江、恒达盘龙湾