半岛国际项目营销策划报告终稿

《半岛国际项目营销策划报告终稿》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、北京思源宏业房地产经纪有限公司SYS-WINMANAGEMENTCONSULTANTS（BEIJING）CO.,LTDTEL：（+8610）68412304，68410527FAX：68412650目录一、项目概况4（一）地理位置4（二）项目指标5二、区域住宅市场调查与分析6（一）区域住宅市场的界定6（二）区域市场总体情况概述8（三）区域市场供给状况分析101．市场供给规模分析102．市场存量规模分析133．区域市场潜在供应量分析164．区域市场供应特点175．区域市场销售状况分析19a)市场销售价格分析19b)项目销售速度分析23三、项目市场定位与物业发展方向建议24（一）项目优劣势（S

2、WOT）分析241．优势（Strength）分析242．劣势（Weekness）分析263．机会（Opportunity）分析274．威胁（Threat）分析29（二）市场定位301.定位策略302.定位方向31（三）客户定位321．定位的依据32第79页共79饮水思源服务客户　北京思源宏业房地产经纪有限公司SYS-WINMANAGEMENTCONSULTANTS（BEIJING）CO.,LTDTEL：（+8610）68412304，68410527FAX：684126502。客户定位323．客户比例334．客户需求特点34（四）价格定位35（五）产品规划、设计建议361.产品的设计构思3

3、62.具体设计细节初步建议373.物业管理40四、本案的营销策略构想41（一）本案存在难点、风险分析411.难点分析：412.风险分析：42（二）总体营销策略431．结合现阶段的市场状况与本案的劣势，制定相应的营销策略432.本案的价格总策略483.组建金隅嘉业客户会策略494.组建北京真正的、最先进的数字化社区505.提供精装修菜单服务51（三）推广方案521．推广核心课题522．卖点整合533．主概念提炼534．推广形象545．推广策略546．推广手段567．LOGO设计思路及手法：57第79页共79饮水思源服务客户　北京思源宏业房地产经纪有限公司SYS-WINMANAGEMENTCO

4、NSULTANTS（BEIJING）CO.,LTDTEL：（+8610）68412304，68410527FAX：684126508．包装方案：589．广告计划：5910．具体的实施方案60（1）阶段性任务（推广行动方案）60（2）推广步骤65a)营销任务阶段性分解67b)营销费用总表6711．具体推广包装方案各个点的具体方案：69a)LOGO的设计69b)售楼处70c)样板间71d)楼书：72e)工地围墙：73f)引导系统：74g)广告牌：75h)街牌76i)海报和户型图：76j)展板和效果图：77五、销售现场的管理781．建立客户资料数据库782．销售人员的专业服务783．引入全方位服

5、务的概念794．引入CRM房地产销售管理系统79第79页共79饮水思源服务客户　北京思源宏业房地产经纪有限公司SYS-WINMANAGEMENTCONSULTANTS（BEIJING）CO.,LTDTEL：（+8610）68412304，68410527FAX：68412650太阳宫项目营销策划报告一、项目概况（一）地理位置本案位于东北三环与四环之间，南临东北三环及国展商圈，北临占地298公顷的太阳宫城市新区，外围为芍药居和望京两大居住区包含。第79页共79饮水思源服务客户　北京思源宏业房地产经纪有限公司SYS-WINMANAGEMENTCONSULTANTS（BEIJING）CO.,LT

6、DTEL：（+8610）68412304，68410527FAX：68412650（二）项目指标n用地面积：18832.33平米n总建筑面积：约10万平米n地上建筑面积：89176.14平米n住宅建筑面积：72196.14平米n配套公建：16980平米n地下建筑面积：21153平米n机动停车为：586辆n总户数：788户第79页共79饮水思源服务客户　北京思源宏业房地产经纪有限公司SYS-WINMANAGEMENTCONSULTANTS（BEIJING）CO.,LTDTEL：（+8610）68412304，68410527FAX：68412650二、区域住宅市场调查与分析（一）区域住宅市场

7、的界定区域市场范围——本次针对五金构件厂项目的调研范围主要包括三个区域：芍药居望京国展第79页共79饮水思源服务客户　北京思源宏业房地产经纪有限公司SYS-WINMANAGEMENTCONSULTANTS（BEIJING）CO.,LTDTEL：（+8610）68412304，68410527FAX：68412650n本案直接腹地的国展地区、西坝河太阳宫地区及三元桥地区，（下文称为“国展地区”）；调研项目包括：太阳国际公馆