商业市场调查工作流程.doc

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1、市场调查工作流程工作内容：1、区域经济发展调查；2、区域规划调查；3、区域政策法规支持；4、区域房地产市场供需状况分析；5、区域自然环境分析；6、区域商业配套分析；7、住宅市场调查8、商业市场调查9、酒店调查10、商务写字楼调查11、市场延伸调查：包括媒体调查、配套调查（市政、商业、教育、医疗、金融）12、市场潜力与市场容量研究；13、目标客户需求调查：1.目标客户定位；2.目标客户经济特征研究；3.目标客户居住特征研究；4.目标客户消费特征分析；5.目标客户消费目的研究；6.目标客户心理因素分析；7.目标客户信息获知渠道；8.目标客户购房原因分析；14、可行性

2、分析（包括市场分析，财务分析）6任务十天内完成调查，三天内出稿，项目负责人签字确认后定稿打印二套（胶装）调查内容：1、区域经济发展调查；2、区域规划调查；3、区域政策法规支持；4、区域房地产市场供需状况分析；5、区域自然环境分析；6、区域商业配套分析；7、住宅市场调查8、商业市场调查9、酒店调查10、商务写字楼调查11、市场延伸调查：12、市场潜力与市场容量研究；13、得出可行性分析结论目标计划什么事时间方法负责人检视点调整明确去做什么事什么时间开始，什么时间结束完成目标所需的方法和须借助的工具是谁在工作时间内，如何汇报工作，负责人检查工作对出现的问题进行调整，

3、没有能力调整的汇报到公司由专家组提出解决方案。6案例什么事时间方法负责人检视点调整区域经济发展调查区域规划调查区域政策法规支持区域房地产市场供需状况分析区域商业配套分析1天网络1、当地门户网站2、全国统计局网站3、网络搜索引擎数据库项目主管观察规定时间补齐1天索取资料，询问，观察，拍照1、当地房地产局2、当地房地产协会3、当地统计局4、相关部门策划师项目主管检视资料收集情况不齐的重新收集，本栏目负责人自负往返差旅费住宅市场调查5天走访、观察、访谈项目主管主创跟进项目主管检视报告内容不合格的重做商业市场调查2天酒店调查2天商务市场调查1．5天地块调查1天市场延伸调

4、查消费者调查2天准备准备好考察表格、问卷、访谈提纲、公司资料、数码相机、录音笔等；前往考察区域对象的交通工具、入口、行走方向、重要节点、出口等的预计、判断及分工协作安排；案例：1、准备地图，了解目标所在位置62、上网搜索，了解目标城市的基本情况3、电话咨询，了解当地部门工作时间4、与甲方沟通1》书面形式，告知对方行动计划2》电话形式，通知对方行动计划5、准备物料1》公司catalog：*本2》硬件：相机、相机导线、录音笔、电脑、电池3》文本：地图、尚达信锦囊、《目标计划书》、《访谈提纲》、《问卷调查表》、小礼品4》其他：钱款、交通工具的选择、酒店、身份证明6商业

5、调查问卷姓名：年龄：电话：居住地点：职业：A.私营企业主或个体户B.管理人员C.专业技术人员D.公务员E.工人F.其它（）教育程度：A初中B高中或中专C大专D本科以上l您目前的投资项目？A、银行存款或债卷B、股票或基金C、商铺D、住宅E、其他物业l您理想的投资物业类型是？A、商业街B、写字楼和住宅底商C、社区商铺D、购物中心E、特色明显的内藏街商铺l假设您投资商铺，您会选择在哪个片区？A、城区中心区B、沿江板块C、滨湖板块D、柳叶湖板块E、穿紫河板块F、城东板块l假设您投资商铺，您能接受的商铺价格？（元/平方米）A、6000-8000B、8000-10000C、

6、10000-12000D、12000以上l假设您投资商铺，您理想的商铺面积？A、30m²以下B、30-50m²C、50-70m²D、70m²以上l你能接受的铺位总价？A、20万以下B、20-40万C、40-60万D、60-80万E、80万以上l如果以租用的形式，你能接受商铺的租金？A、25元/m²以下B、25-35元/m²C、35-45元/m²D、45-55元/m²l您希望怎样的付款方式？6A、一次付款B、按揭付款C、分期付款l您在选择商铺时最看重的因素？A、商业的聚集效应B、交通是否便利C、商铺是否有特点l您希望的投资年回报率是？A、6%B、7%C、8%D、1

7、0%以上l能接受多少公摊比率？A、30%B、40%C、50%D、60%l您购买商铺的用途是？A、自己经营B、租赁6