市场调查流程

《市场调查流程》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、3民生厨具市场开发流程：确定区域方案要求：全公司必须各部门全力配合目标：销售灶具流程：确定目标客户、拜访、咨询、填表、邀约方式：来公司、去客户处1、先确定区域方案由销售部确定初步方案，区域组长轮值。要求：确定目标客户，需要重点拜访的客户线路提前安排，每个人的目标客户，资料、销售工具配齐。2、拜访自行安排拜访时间，并做自我介绍。咨询：灶具，燃料，每月用量，单价，量算节能量（重点）统一按百分之七十计算。每月用量按要求填表，说明对比实验数据、渲染。我觉得是这样的，你听我说的这些优点肯定不相信，或者换句话说，耳听为虚眼见为实，所以还是要去看一下。我们公司展厅里的猛火风机灶

2、，三代气化灶，四代节能灶，五代感应灶，节能煲仔，蒸柜等，全都有样品，看一看，比一比到底中间有多少差距。3为什么安全？为什么节能？那我们怎么去做这些？去公司看我们灶的燃烧方式、操作方式怎么去规避安全隐患。去拿一个你这样的灶和我们这样的灶同样去烧水，用同样的锅，同样燃烧过程中用把燃料放在称上，看看到底把水烧开用多少燃料，单价多少，一算就出来了。在烧的过程中，我们同样可以感受到火候、操作便捷等。如果老板说忙？我知道老板都很忙，都是忙事情，为店里赚钱，其实如果我们真节省了，那省下来的就是纯利润了。那其实也就是为你赚钱。而且耽误不了多少时间，一个小时就能好，而且我们绝对让你

3、一个小时物有所值。老板如果说下次?老板，因为你自己都讲很忙，我们下次约不知道什么时候了。择日不如撞日，今天花了一小时时间去下，保证能让你一小时时间物有所值，我们绝对会对你一个小时的时间负责。而且我们不会让你白去，公司对所有愿意了解新产品的客户都准备了一份小礼品。只要你去，那肯定惊喜重重。要不就下去2点去吧，然后再确定具体时间。3为什么卖灶？为什么不是送灶（话术）1.相当于按比例几个月回收灶钱，灶钱就省回来，灶是自己的。2.别人现在以送灶捆绑销售的方式，算下来不知你送了他多少灶！3.常年使用节省的钱可以买房买车几个月可以买苹果7，三四年省的钱就可以买车重点：①节能比

4、量②每年节约量如老板不信，解决方案：取燃料样回公司做对比实验，告诉客户对比具体数据，邀请客户到公司做对比。