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时间：2020-03-09
《汽车与配件营销实务 教学课件 作者 杜艳霞 李祥峰 主编第6章.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、第6章汽车销售渠道管理与促销创意策略知识目标汽车销售渠道的建立汽车促销的特点和方式产品促销的策略与技巧能力目标掌握汽车促销的特点和方式。能进行销售渠道的建立。能掌握汽车产品促销的策略与技巧。了解汽车销售渠道的类型。了解汽车销售渠道的评估。汽车销售渠道管理汽车促销创意策略相关知识建立销售渠道的策略原则汽车销售渠道功能管理汽车销售渠道的评估汽车销售渠道管理汽车销售渠道的概念汽车产品从汽车生产企业向最终消费者直接或间接转移汽车所有权所经过的途径，是联系汽车生产者和消费者的纽带。汽车销售策略企业特性产品特性市场和生产特性竞争和政策特性渠道设计的影响因素定
2、量评估汽车销售渠道的评估定性评估对每一个潜在合作伙伴从地域覆盖与、业务范围、公司规模、财务状况、人员素质、产品结构、合作风险几个方面的表现进行量化的分析。针对难以量化，但是又非常重要的几个方面进行感性分析汽车促销的特点推销、促销、营销、行销汽车促销的策略与技巧汽车促销创意策略汽车促销的特点促销特点公共关系营业推广人员推销广告推销、促销、营销、行销推销促销营销行销是市场营销冰山的顶端一种说服性的沟通活动研究和关注消费者的需求营利组织间的利益交换汽车产品促销策略策略人员促销销售促进广告和公共关系
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