浅析微博在网络营销中的应用.doc

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1、浅析微博在网络营销中的应用摘要：随着现代社会的不断发展，网络技术和3G技术的逐步普及运用，人们的交流方式在发生着变化。--种叫微博客的网络交流工具应运而生，并在全世界范围内得到广泛欢迎和追捧。同样，微博区别于其他网络交流工具的在传播方面的优势，使得微博在网络营销中的作用凸显。相信随着运营模式和盈利模式等的突破创新以及人们对微博客的接受度逐步提升,微博将在网络营销中取得长足发展。关键词：微聘优势网络营销一、微博及相关概念微博即微型博客，是基于有线和无线互联网终端发布精短信息供其他网友共享的即时信息网络，更新的信息通畅限定于140个字符以内

2、。微博的即时、便捷、进入门槛低为用户带來的巨大的沟通价值。微博的核心是：在微博的平台上，每一个用户都是既可以发布信息同时又可以接受其他用户信息的节点，他们Z间的互动又会增加新的信息，改变信息的传播路径和状态，所有这些信息是全面开放共享的，每一个用户无论是微I専主还是微博信息的索取者，都会以自己为中心形成规模各异的信息传播网络。微博网络的用户之间彼此相对陌生，他们之间的关系属于弱连带，用户之间出于社交目的的互动频繁并不是很高，但在信息的传递和交互上非常频繁，形成范围很大的网络，加速信息流的流动。从信息传播方向看，节点传播网络适用于对不同传

3、播行为的模式：以微博主为中心和以微博看客为中心，尽管信息在节点传播的方向上是不同的，但都可以用节点传播网络来解释。因为在微I専信息的传播网络中，信息在网络技术的支持下，都可以实现以用户为中心聚合其他节点，也就是说，对于其他节点所承载信息的聚合是微博信息传播的节本特征，由聚合而形成的“核心-边缘”模式是微博信息传播的基本模式。二、微博的推广手法1.明星效应微博的推广手法与2006年推广新浪博客的手法一样，就是通过明星效应从而吸引普通受众的加入。韩寒的一字微博，竟然引发了上万条评论。有了成龙、王菲、姚晨等明星的一呼百应，甚至千应，万应，十万

4、应使微博这一平台成为明星艺人们宣传、炒作,包括辟谣的慕地，成为名人的第一话语地。同时，微博也成为明星耳粉丝零距离互动的第一平台。从传播学角度来说，名人微博大行其道，至少符合了两个有效传播的特点：一方面，名人除了日常光线的一面，也有他们的生活，生活中也有点滴趣事，他们更需要交流，需要有人分享他们的喜怒哀乐。“这就是他们写微博的原动力另一方面，他们自己的现身说法，可以让自己的八卦、负面新闻得到遏止，让自己更透明，也符合粉丝们的期望。这些都促成了微博的成功。2.VANCL粉丝团的“诚意之作”在与企业方而，微博分别从内容、活动和事件等三个方而，

5、为企业提供综合营销服务。特别是在事件营销方面，例如VANCL通过赠送礼品的方式，拉來姚晨和徐静蕾等名人就其产品进行互动。成功的完成VANCL营销的同时，也为微博带很过更有粘性的用户。三、微博在网络营销中的应用基于以上分析，利用微博进行营销方而需要注意4点，分别如下：1.以话题取胜要想获得关注，首先得提供用户感兴趣的问题，每一个产品，都有关于这个产品方方面面的专业知识，如果拿出这些知识来当一个话题分享，让别人觉得可以从你这里得到有用的知识和资讯，一定会大大提高他们的兴趣。甚至遇到相关有趣的议题，还会引来热烈的讨论。2.引起用户共鸣网络上有

6、过许多的流行语，比如说“给力”比如说“做了一个艰难的决定”甚至于曾经流行过的“凡客体”等等。这些看似毫无道理的语言，却不断地被传播开来。原因只有一个，那就是引起了广大网民的共鸣，当你的微博内容能够深入到用户的心理，引起他们的共鸣时，他们就会给予你信任。3.满足用户需求利用微博可以很好的进行各种分析，包括群体、性别、兴趣点、诉求点等等。当你经过分析之后，你就可以很好地把他们想要的东西及时的呈现给他们。曾经有一则新闻报道，说在杭州有一家咖啡馆，有一位老客户在其微傅上留言说他们店的咖啡不够浓郁，而就在第二天，当她再次来到这家咖啡厅就喝到了非常

7、浓郁的咖啡！4・用心解答客户疑问当用户在微博上提出相关的问题吋，要及吋给予正确的答复，微博靠的是口口相传来进行传播的。当企业的微博在某一领域建立一定的话语权吋，便会自发地成为企业忠实的用户，因为他们会感受到你的专业，感觉到企业对他们的了解。从而信任企业，这时候企业与用户也就不再是简单的交易关系，而是产生对企业品牌的认可与依赖。四、微博的网络营销价值基于微博在信息传播方面的独特优势，越来越多的个人和组织开始建立微博账号，希望微博的有效手段能促进个人和组织的发展。微博的网络营销的价值主要体现在一下几个方面：（-）通过微博提升个人及其所在组织

8、的知名度网络是用虚拟技术汇集大量现实用户的平台，个人在微博上发布有吸引力的信息，能够被关注者和跟随者的所接收和接受。在日常的信息发布中，通过140字以内的简短文字，发布组织的发展近况，谈论最近工作中的喜事，