PA银行郑州分行公司业务营销策略研究.pdf

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1、摘要近年来，我国经济增速放缓，利率市场化持续推进，受互联网金融快速发，银行业监管愈加全面和规范，Ｗ及同业竞争加剧、产品同质化严重的影响展，商业银行发展的压力愈来愈大、、増长速度放缓利润空间收窄。从商业银行的经营模式和收益结构分析，公司业务板块是银行业务的重要组成部分和主要利润来源一，并且这种状态将持续段时期，因此，公司业务对我国商业银行发展起着至关重要的作用。ＰＡ银行郑州分行自２０１２年９月成立Ｗ来，围绕总分行发展战略目标，结合河南当地经济特色，不断研究分析和积极探索如何有效地开展公司业务营销，完善营销体系及运作机制，强化公司、贸融、投行等中台部口业务支持作

2、用，各营销部口深挖资源积极拓展客户，公司条线加强产品创新推广，提髙精细化管理水平，完善考核激励机制，公司业务发展迅猛。在公司业务带动下，该行业务规模稳健增长、业务结构逐步优化、资产质量保持稳定，在同业竞争中脱颖而出，取得了良好的经济效益和社会效益，为河南经济的发展做出了积极的贡献。但是在公司业务蓬勃发展的同时，该行也面临着对公营销能力不足、公司客户基础薄弱、产品创新推广不畅、营销渠道建设缓慢、市场细分需要加强一等系列实际问题。如何有效解决迭些问题，确保分行持续健康发展，是摆在一项重要且紧迫的课题管理层面。本文Ｗ现代市场营销理论为基础，深入分析所面临的环境，根

3、据ＰＡ银行郑州分行及公司业务营销发展现状，指出公司业务营销工作中存在的问题，分。，运用服务营销理论和４ＣＳ营销理论析问题成因结合总行发展战略，从服务营销、客户拓展、产品创新、定价管理、渠道建设等方面，深入探讨ＰＡ银行郑州分行公司业务营销优化策略，并在员工队伍建设、营销系统完善、风险内控防范和企业文化建设等方面提出相应的保障措施。本研究具有重要的现实意义和实践价值。关键词：商业银行；公司业务；营销策略ＩＡＢＳＴＲＡＣＴ打ｉＩｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ，Ｃｈｉｎａｓｅｃｏｎｏｍｉｃｇｒｏｗｔｈｒａｔｅｓｌｏｗｓｄｏｗｎ＾ｗｉｔｈｔｈｅｒａｐｉ

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