市场调查与预测 第四版 市场调查与预测项目一.ppt

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1、市场调查与预测项目一市场调查认知教学目标能够联系实际说明市场调查的作用能够区分市场调查的集中类型及其应用条件能够为企业制定市场调查原则性的意见了解市场调查的含义理解市场调查的必要性明确企业进行市场调查的特点技能目标知识目标项目一市场调查认知情境导入某人发现中国生产男式西装的专业品牌厂家不多，于是就筹资开了一间服装厂专门生产成人男式西装。他想，中国十几亿人口，就算女的有一半那剩下的还有几亿，市场份额很大，于是就下决心做了。结果没想到赔了很多钱。于是就找市场调查公司的专家请教，人家给他说：算中国有12亿人口，除去女性还有6亿；除去老人，小孩子，学生还剩2亿；除去农民，工人等不需要穿着西装的人

2、就只剩下1亿多了。更为重要的是，目前中国专业生产西装的厂家至少有几十家，再加上男式进口西装，已经足够满足市场需要，更何况你生产的西装在品牌、产品质量、款式、价格、分销渠道、促销等方面又没有什么优势和竞争力呢？没有做足前期的市场调查就贸然的下决定，对企业来说无疑是在冒险。往往会遭受巨大损失。任务1：认识市场调查及其重要性企业或商家若是需要进行市场调查，往往是因为感觉日常营销活动中出现了问题，或者是感觉已有的营销策略需要改进。不论企业或是商家在进入市场前首先一定要经过认真细致的市场调查，确定其市场目标，否则就会像盲人摸象那样“粗枝大叶”，不能正确认清市场前景。这样的企业或商家制定的营销策略缺

3、乏客观依据，决策失误必然导致失败，如果成功了，那是偶然的巧合。读一读什么是市场调查？市场调查是指为了形成特定的市场营销决策，采用科学的方法和客观的态度，对市场营销有关问题所需的信息，进行系统地收集、记录、整理和分析，以了解市场活动的现状和未来发展趋势的一系列活动过程。一、企业经营必需进行市场调查（一）企业产品决策的重要依据来源于市场调查产品是企业生产经营的核心.企业必须正确地进行产品决策。首先,从开发新产品看,企业任何一种新产品的设计,试制,定型,都希望能够满足消费者的需要,从而占领市场。其次,任何产品都有一定的生命周期,其生命周期的长短,则完全依据于市场的需求及其变化。第三,产品决策遵

4、循市场需求变化规律不等于企业产品只能消极地适应消费,恰恰相反,企业完全可以通过市场调查逐步加深对市场需求变化规律的认识,掌握消费心理,进而运用规律避一步引导消费,引导市场,不断推出新产品.小案例碧浪洗衣粉进入中国之前的市场调查一、企业经营必需进行市场调查（二）制定占领市场,开发市场的策略的重要依据来源于市场调查企业的产品只有通过市场销售,被广大消费者接受,才能实现其价值市场是企业营销行为的载体,企业要保持自己的产品始终在市场上处于有利地位,唯一的途径就是要研究市场,寻求促进市场开发,拓宽销售渠道的各种有利因素。市场调查作为企业开发市场,拓宽销售渠道的基础,它的作用表现在以下方面：（1）市

5、场调查提供产品定价的合理依据（2）市场调查岁时检验销售策略的正确程序（3）市场调查提供产品定价的合理依据小资料市场调查在营销决策中的地位市场调研在营销系统中扮演着两种重要角色。首先，它是市场情报反馈过程的一部分，向决策者提供关于当前营销组合有效性的信息和进行必要变革的线索。其次，它是探索新的市场机会的基本工具。市场细分调研和产品调研都有助于营销经理识别最有利可图的市场机会。一、企业经营必需进行市场调查（三）制定企业未来营销发展战略规划的依据来源于市场调查企业的营销行为不仅要着眼于目前,而且还要考虑未来,不但要有跟下适合于当前市场的营销办法和策略,而且还要有中期甚至长期的发展目标,制定未来

6、营销发展的战略规划。即占领这一处市场时要着跟于另一处市场,在占领今天的市场时要着眼于明天的市场,在占领了国内市场时要着眼于国际市场,这些是一个企业制定正确的发展目标时必须考虑的重要因素。通过市场调查,以先进的东西做标准,容易发现企业产品的不足之处,也容易找到正确的经营方向,避免走弯路。一、企业经营必需进行市场调查（四）制定有效的竞争策略的重要依据来源于市场调查市场竞争意味着适者生存.企业要想在激烈的竞争中获胜。了解竞争对手的情况是至关重要的。通过市场调查把搜集来的材料集中起来,进行有目标,有针对性的整理分析,从中发现竞争对手的薄弱之处，"以己之长,攻彼之短",就可以掌握主动,击败竞争到手

7、,保住并发展市场。市场竞争当中,以产品取胜,以天时地利取胜,售后服务取胜等竞争手段,无一不是来自于市场调查。总之，企业要生存与发展,就必须调查市场。二、市场调查工作的特点市场调查工作有三个明显的特点：目的性实践性相关性任务二区分市场调查的类型一、根据购买商品的目的分类1.消费者市场调查2.产业市场调查任务二区分市场调查的类型二、按调查范围分类1.需求调查2.供给调查任务二区分市场调查的类型三、按商品流通环节分类1.批发市场调查2.零