中国人寿主管领导培训_团队建设之增员.ppt

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1、团队建设之增员1团队建设之增员为什么增员增什么样的人如何增员一、为什么增员（一）团队力量大于个人力量3（二）团队结构更加稳定，可持续发展一、为什么增员（三）援是源、援、缘、远、圆一、为什么增员增员增“源”增“援”增“缘”增“远”增“圆”1、我的业务重点是什么？2、什么因素让我的业务上升遇到了瓶颈？小思考（一）根据主管自身业务类型选择增员对象二、增什么样的人1、以法人业务为主的增员对象2、以政保类业务为主的增员对象二、增什么样的人（二）根据主管业务所在地域选择增员对象二、增什么样的人（三）根据主管团队架构

2、选择增员对象销售支持法人客户拓展大客户拓展团队主管。。。你找到答案了吗？1、我的业务重点是什么？2、什么因素让我的业务上升遇到了瓶颈？三、如何增员11（一）增员的方式（二）增员过程中的异议处理（一）增员的方式三、如何增员1、缘故增员法2、介绍增员法3、直接增员法4、媒介增员法（一）增员的方式缘故增员法的客户来源：1、成交或未成交的客户2、亲戚朋友3、通过孩子认识的人4、通过配偶认识的人5、同学、校友、战友6、由个人爱好、运动而认识的人7、过去及现在的邻居8、从前一起工作过的同事9、日常生活认识的人10、

3、参加各类社团认识的人。（一）增员的方式转介绍增员法1、找到一个影响力中心2、影响力中心主要来源于：a.营业单位员工b.已成交与未成交的客户c.朋友与老同事d.社会上的重要人物e.各行业有联络的人。（一）增员的方式:直接增员法直接增员法(主要适用于人才市场增员法)1、优势2、适用于人才市场增员法的团队：a.新兴团队：成立时间不长，团队成员年龄大多在20多岁、学历在大专以上；b.多元化团队：年龄、素质构成多元化，即20、30、40岁年龄段营销员都有的团队；c.渠道服务团队：团队成员素质较高，主要服务于中高端

4、客户。3、人才市场增员法的注意事项：a.人才市场的联络，要随时注意当地各种媒体关于举办人才招聘会的通知，并且要与当地的专业人才市场或劳务市场工作人员保持紧密的联系，力争从多种渠道获得人才招聘会举办的信息。一般要在每次人才招聘会的前10—15天与招聘会的举办单位定好参加协议。b.摊位布置和资料准备：1、摊位张贴增员海报；2、要视场地情况在桌边或桌后放置一张或多张介绍公司实力的X展架；3、要带上介绍公司的折页（上面标有“联系人”、“联系电话”和“公司地址”），发放给各方面感觉不错的应聘者；4、准备《招聘登记

5、一览表》和《应聘人员人才市场登记表》5、视场地情况最少摆放一张桌子、四把椅子（两张给面试官坐，两张给应聘者坐）。（一）增员的方式:直接增员法（一）增员的方式:直接增员法c.需要注意着装和分工安排。1、着装：招募工作人员无论男女一律着深色正装（衬衫、西服、男士佩戴领带）和正规的深色展业包，并佩戴工作牌。2、分工安排：面试官主要职责：了解应聘者情况、介绍公司和营销部、完成面谈邀约。招揽者主要职责：站在摊位附近主动寻找符合标准的应聘者，邀请他们到摊位坐下来与面试官进行面谈。（一）增员的方式：媒介增员法媒介增员

6、法1、优势2、面向对象3、实用网站a.可免费发布信息的网站：赶集网，找一找，房地产信息网，百姓网，网络114，万维，百才招聘……b.收费发布信息的网站：中国人才热线，前程无忧（51job），智联招聘，保网，中华英才网，528招聘网，伍亿人才网等……微营销增员1、优势2、利用微营销工具：QQ、微信。微信营销在寿险营销的应用，基于以客户为中心的理念，利用微信媒介，通过文字、语音，与客户保持沟通交流（一）增员的方式：媒介增员法（二）增员过程中的异议处理三、如何增员一、做保险不稳定稳定都是相对的，工作的稳定不能

7、只看当下，人生的事业要持续几十年。30年前，国营厂工人是最稳定的，可是在他们四五十岁最需要工作的时候却迎来了下岗。人生最可怕的是年轻时的稳定，中年时候的动荡，老年就很凄凉。做保险，刚开始可能很动荡，没经验，没客户，但是我可以给你提供资源给你客户让你去维护，去经营，学习如何销售，如何做保险，时间久了，经验有了，客户增加了，工作会越来越稳定。而且，现在是中国保险业发展的黄金时期，从前年开始保险越来越多的出现在新闻中，会议里，从国十条到省八条从大病保险到学生保险，保险已经越来越深入到各家各户，最重要的是保险有

8、着很好的制度让我们越做越稳定，不仅有基本底薪还有销售收入、增员、管理的收入，而且你个人也有晋升的空间。这可以是今后几十年的稳定事业路。三、如何增员（二）增员过程中的异议处理二、家人朋友不同意家人朋友不同意，第一害怕你找他们买保险。第二害怕你缠着他们卖保险。这说明他们以前遇到过或听说过这样的事情。而这些其实是行业里一些素质不高的人所保险风气损坏了。因此，你更需要以自身的专业纠正他们这样的认识。因为：他们也需要保障，同时也让他们看到一个真正的保