中国人寿增员培训.ppt

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1、县域增员要点春运与家人团聚吃上家乡特产家乡独有的热烈节日给家里贴春联想家-西单女孩（视频）在家能致富何必往外跑开门红的成绩单4个50万的大单，有2个出自县域前100名精英中，有27个出自县域平均保费20.8万成功行业选择：能够把握机遇，迎接挑战个人素质：是否有能力把握机遇，成功自己造就别人行业中最为杰出的企业不断的锻炼自己成为优秀人才成功靠别人奋斗靠自己快乐靠团队致富靠组织正确地增员助你登上事业的顶峰。成功靠什么?增员的意义古人云：上君者，用人之智；中君者，用人之能；下君者，用已之力。正确地增员助你登上事业的顶峰。外部环境内部环境自身发展需要增员的理由经

2、济发展新形势十二五规划正式实施，关于县域的发展，有两条息息相关：“三、推进农业现代化，加快社会主义新农村建设”和“五、促进区域协调发展，积极稳妥推进城镇化”。县域经济的发展大有可为。继续关注民生问题，在多方面下功夫：提高城乡居民生活水平，深化收入分配制度改革，完善社会保障体系，构建住房保障体系的思路与对策，实施扩大就业战略等。截至2010年12月，广西的保险主体已突破20家，包括10家寿险公司和11家财险公司，每家公司都将总部设在首府南宁，竞争激烈。成为全面出击的保险人才增员的益处增员就是增缘=广结善缘增员就是增元=开辟财源增员就是增远=坚定长远增员即是

3、增源=“问渠哪得清如许，惟有源头活水来！”雁行理论鼓翅追随只有团队的相互协作、相互鼓励才能飞得更高,飞得更远！寿险营销更需要这种精神！同行财富金三角组员组员组员组员组员组员组员可以帮助我达成稳固的事业金字塔更多的组员可以使我的事业更加稳固，而且达到新的高度！我我增员的理由1．增员是为了寿险事业的发展2．提高管理能力3．拓展人际关系4．提高工作士气，增强从业信心。5．补充人力损失从基本法看增员利益案例研讨：A是一名高级组经理，直辖组人数5人，1月份个人新单保费3.5万元，团队人均新单保费3.5万元。B是A培育出来的一名组经理，直辖组人数4人，1月份个人新单

4、保费3.5万元，团队人均新单保费3.5万元。C是B团队中一名营销员,1月份个人新单保费也是3.5万元。假设全为福禄双喜（三年）保费，则新单佣金提取比例为13%。注：开门红人均保费3.5万元。问题1：A、B和C1月份收入谁高？答：A>B>C，因为A是主管且级别比B高做主管，收入高做高级主管，收入更高问题2：高多少？答：A的收入10628.5元（不计算续期佣金和方案奖励）B的收入7280元（不计算续期佣金和方案奖励）C的收入4550元（不计算续期佣金和方案奖励）B-C=2730元，A-B=3348.5元，问题3：高在哪里？答：A的收入=佣金＋直辖组津贴＋培育

5、组津贴＋绩优组经理奖=4550+22750×15％＋18200×13％＋300=4550+3412.5＋2366＋300=10628.5元（不计算续期佣金和方案奖励）B的收入=佣金＋直辖组津贴=4550＋18200×15％=4550＋2730=7280元（不计算续期佣金和方案奖励）C的收入=佣金=4550元（不计算续期佣金和方案奖励）高级业务经理展业津贴提取比例14%组经理直辖组津贴提取比例最高达19%，而且主管本人可以自提！！！不想做主管的营销员是在浪费钱！做主管还是业务精英？做主管需要什么？增员组经理晋升人力条件1+3就是组经理3指3个有效人力组经理

6、的团队中直接培育一个组经理就是高级组经理组经理的团队中再直接培育出一个组经理就是资深组经理培育组直辖组AB成绩成就今天增员成就未来第一年上半年：潜龙行动第一年下半年：猛龙过江第二、三年：龙行天下只做三件事情：增员+育成+晋升潜龙行动时间：2011年1月-6月经营主题：增员育成经营切入点：补齐架构经营目标：1、稳定主管团队架构，确保团队职级维持2、大主管选择培育对象3、一大批业务主任增员走向晋升之路工作内容：1、建立基本法制度经营模式，启动主管发展意愿。2、建立常态增员模式，采取常态增员和集中增员相结合的方式迅速扩充队伍。3、完善新人育成体系工作，提高新

7、人转正率和留存率。猛龙过江时间：2011年7月-12月经营主题：晋升创富经营切入点：拉动晋升经营目标：1、以晋升主管为中心，开展主管晋升体系之组经理养成计划。2、通过有规划的组经理培育，逐级推动大主管晋升。3、初步形成“龙头”“龙脊”“龙体”的整体晋升雏形。工作内容：1、在城区深入开展初级主管训练营2、在县域全面开展组经理养成计划3、建立主管晋升荣誉体系。4、定期培训，提升主管经营能力。龙行天下时间：2012年1月-2013年经营主题：做优组织经营切入点：做大直辖经营目标：1、实现主管的自我经营管理2、创建标准化团队工作内容：1、以做大直辖的形式，引导主

8、管管好直辖，做优组织。2、引入相对完善的KPI指标经营模式，引导自主管理。3、引