泰康人寿增员旅程-早会晨会培训ppt课件专题

《泰康人寿增员旅程-早会晨会培训ppt课件专题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、RecruitingisaJourney增员旅程2朋友，一天对于我们只有24个小时；一家企业一天的经营时间最多只有24个小时。但你知道吗，麦当劳总店一天却拥有两万多个小时。道理很简单，因为麦当劳在全世界拥有两万多家一模一样的分店，而每个分店每天有一个小时的利润是属于总店的。由此我们不难联想到增员的意义就在于：“做保单是零售，而做增员是批发”增员是寿险业发展的一大命脉。同一时间入司的两名业务员一个走组织发展之路，一个走个人发展之路。因发展道路不同，半年后每月收入相差2000元,一年后会相差5000元,几年后会相差10万元，甚至更多

2、，你相信吗?《增员旅程》它可让众多寿险伙伴在工作中随时充电学习。相信它会对你的组织发展提供帮助。“发展才是硬道理”这句话对于任何企业，任何个人都是千真万确的真理。面对增员话题，也许你会说：我不行、我不能、我不想┅┅但不尝试，怎能知道呢?无限风光在险峰，只有在顶峰，你才会领略到“一览众山小”的境界。3《增员旅程》《增员旅程》（R.J）是一门通过大量话术示范及话术演练，使学员掌握直接接触增员法和推介人增员法的课程。通过这门课程，将提高大家的增员技巧，使大家的组织发展之路更加广阔。目录：一、直接接触增员话术1发人深思的开场白……………

3、12继续交谈……………………33深入交谈……………………7二、推介人增员话术………11三、成功业务员的自述………18四、拒绝处理话术……………23五、增员信函………………34六、增员名单卡片……………384开场白：旨在打破你与准增员对象间的沉默僵局，精彩的开场白应充分引发对方深思。例如：1、你现在的工作打算做到退休吗？你就这样一辈子下去吗?2、你不觉得自己的生活压力越来越大吗?3、你觉得自己的收入与付出平衡吗?4、你不觉得目前的收入太低吗?你不觉得这其实是可以改变的吗?5、你不觉得目前单位的效益越来越差吗?6、你不觉得自己的梦想

4、还没有实现吗?7、你不觉得实行医疗制度改革以后,你所拥有的劳保不够吗?发人深思的开场白注意：紧扣增员点：前途性、快乐性、收入性、成长性增员人一定要充满自信、充满激情表达要铿锵有力、清晰连贯。直接接触增员法5一部分人不是仅仅用“钱”或“物质”就能打动的。选择工作时，他们往往更看重这份工作是否能：1实现自我价值2提供良好的发展空间发人深思的开场白如果上面的7个开场白不足以引起对方的兴趣，那么我们可以使用以下开场白：1、假如许多年后您遇到一位老友，你会自豪地告诉他您的工作情况吗？2、你不觉得自己也可以尝试做老板吗?3、当你到了退休年龄

5、,你会很自豪地告诉自己的孙儿辈你事业很成功吗?4、您是不是希望您的孩子长大后也做您现在的工作？5、你觉得自己的能力得到充分发挥了吗?注意：开场白只是引起准增员对象对工作、对生活的困惑或不安，要适可而止，切忌追根究底。直接接触增员法6面对你的开场白，准增员对象可能做出如下回答：是的不是你为什么问这个问题?不管你的事我不想告诉你继续交谈不管准增员对象怎样回答，你都可以用以下话术来应对：“我理解,但是让我告诉您，我为什么要问这个问题。几年前，有个朋友曾问我同样的问题，后来这位朋友帮我找到了一个理想的工作，它能够使我挣很多钱，能发展自己

6、，同时又能帮助别人现在，我是泰康保险公司的一名业务主任，我正在寻找一位合格人选，一位能终身从事寿险营销工作的人。您现在能抽出十五分钟的时间让我们谈谈吗?（如遭拒绝）那晚些时候呢,今天下午3点钟，您有时间吗?注意：我们的目的是约定下一次面谈时间，从而带他到办公地点进行深入交谈。直接接触增员法7深入交谈：要回答准增员对象以下四个问题1、泰康是一个什么样的公司2、业务员的工作是什么3、我（准增员对象）应该做什么4、为了帮助我（准增员对象）成功，你（增员人）能做些什么?深入交谈注意：你的回答要简单明了，要能打消准增员对象的种种疑虑。为了

7、使回答切实有力，请参照后面的“回答要点”直接接触增员法8一、泰康是一个什么样的公司?回答要点：泰康是与国际接轨的国内保险公司，具有双重优势。泰康成立于1988年3月21日,是我国首家股份制保险公司，也是第一家有外资参股的全国性保险公司，成立14年，泰康总资产超1000亿元，资产增长数千倍，目前已拥有25万名员工。《亚洲周刊》评选的2001年亚太地区寿险百强中，泰康名列第23位，资产利润率位居第一。泰康是中国第一家获得国际“3A”认证的保险企业，泰康凭借其3A品质和3A服务的优势，成为保险业界的佼佼者。泰康将力争在3-5年内，进入

8、世界500强、品质400优的国际顶尖级金融企业行列。深入交谈直接接触增员法9二、业务员的工作是什么？回答要点：1、开发客户、结交朋友2、帮助人们解除生活后顾之忧3、拜访客户深入交谈三、我（准增员对象）应该做什么？1、按照我（增员人）说的进行工作2、与有趣的人们建