泰康人寿专业化增员-早会晨会培训ppt课件专题

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1、专业化增员流程专业化增员流程1思考：为什么要学习专业化销售流程2思想-意愿-行为-结果3增员百分卡目的：自我检查活动量是否达标使用环节：整个增员流程工作动机表目的：找到需求点，并成功增员使用环节：接触、说明、促成、训练和辅导工具4准增员卡目的：针对被增员者资料，做好邀约、面谈、家访使用环节：说明、促成、辅导和训练增员管理档案目的：了解团队被增员者资料，资料归档使用环节：辅导和训练工具5行动方案目的：学会熟练运用增员流程，并自我评估和追踪使用环节：辅导和训练工具6结论增员是销售－－销售泰康保险代理人职业7计划与活动专业化增员流程8前言激发增员意

2、愿增员计划增员活动结论计划与活动9寿险成功的梦想通畅的晋升渠道爱家主导的产品系列先进企业文化系统培训体系个人成功的企图心10《基本法》-晋升通畅的保证各级代理人的工作职责各级代理人活动管理各级代理人的新酬待遇各级代理人晋升和考核116个月业绩？通畅晋升渠道我正式代表业务主任高级主任业务总监营业经理3个月6个月9个月12个月36个月3个月3个月销售经理高级销售经理业绩业绩+人力12展望未来寻找方向我业务高手业务主管?13如果我现在是——SA我们成功方向14举例：黄xx2006年3月1号入司6月转正，后增员15人，2006年个人年销售业绩FYC15000元增员年FYC共14.4万元（

3、按增员者每人每月800C）6%增才奖金300元（15人）个人销售奖金15000（奖励6%）=900个人年终奖金FYC15000元×2、5%=375元黄xx2006年收入为：29415元29415元我的非佣金收入15如果我现在是——AS…16黄主任增员15人，2006年个人年销售业绩FYC15000元增员者年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C）增才奖金15×300=4500个人年终奖金FYC15000元×2、5%=375元个人销售奖金FYC15000元×6%=900元管理津贴12个月×800×15×12%＝13804元直辖组年终奖金14.4万元×3%=4320元黄主任年

4、收入为：47539元47539元我的非佣金收入举例：17如果我现在是——SS…18黄xx为高级业务主任后增员15人，增员者年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C）增才奖金15×300=4500个人年终奖金FYC15000元×2、5%=375元个人销售奖金FYC15000元×6%=900元管理津贴12个月×800×7×18%＝12096元育成津贴14、4万×6%=8640直辖组年终奖金14.4万元×3%=4320元黄xx年收入为：66189元66189元我的非佣金收入举例：19如果我现在是一名营业部经理—UM……20黄xx为业务经理后增员15人，（经理津贴300）增员者年

5、FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C）增才奖金15×300=4500个人年终奖金FYC15000元×2、5%=375元个人销售奖金FYC15000元×6%=900元管理津贴12个月×800×15×23%＝33120元育成津贴14、4万×6%=8640直辖部年终奖金14.4万元×3%=4320元黄xx年收入为：75790+75790=151580元我的非佣金收入151580元未含直辖部育成奖金！举例：21产品爱家之约－－独家拥有世纪泰康－－市场唯一万能寿险－－掀起狂潮产品优势便于销售、适应市场的商品才是业务员最好的赚钱工具！22泰康企业文化经营理念：稳健经营——金融企业生

6、存的根本；开拓创新——金融企业发展的源泉公司发展战略：专业化、规范化、国际化以人为本全方位服务23营销学院管理学院经营学院教育学院完整、严谨的培训体系泰康企业大学远程教育中心24我们的家园——培训体系新人岗前培训代理人资格培训衔接训练转正培训主任晋升培训高级主任晋升营业部经理晋升部经理经营技巧研讨营业总监培训完善的培训体系25看看下面的规律不是人人都适合做保险5%是不需要培养的75%是需要辅导的20%是必须淘汰的所以要量中选质26增员标准年龄：25-45岁教育情况：高中以上缘故市场：拥有广泛的人脉关系个人经历：教师、医生律师、会计、高级助理、培训讲师、推销员、公关小姐、白手起家的

7、创业者、个体户、经营服务行业的高级职员等27增员目标模型介绍3人入司28计划与活动常态不规划人力目标工作茫然目标设定过高或过低缺乏动力不知如何达成没有信心不建立增员100增员无方向性29月人力目标制定设定业务员晋升的人力目标以基本法的晋升条件适当激励引导通过月检查表随时进行检查按照10：1比例进行评估（10人面谈1人入司上岗）30增员100的重要性将增员名单分类，提高面谈效率收集的最原始增员名单永续经营的人才库增员成功的关键31电话约访接触说明促成个人观察客户介绍人才市场推介名单