经销商拜访指导.ppt

《经销商拜访指导.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、如何成功拜访经销商？您能做对几个？什么是完美？各你的经销商把把脉！经销商商务计划书经销商拜访指导日常工作一、代理店管理1、启票、回款、终端监控2、商务政策的及时沟通＆指导3、区域市场管理4、区域价格管控二、市场开发1、出租车2、大客户批售三、网络建设1、新经销商发展2、老经销商的改造四、竞争对手的调查五、培训拜访经销商前的准备到达经销商展厅时的注意事项与销售经理沟通内容与总经理沟通内容展厅工作的现场核检拜访结束后的工作经销商拜访拜访经销商前的准备拜访经销商明确目的充分准备拜访的资料告知经销商您的行程安排提前与经销商总经理、销售经理预约要求经销商做好相关的准备着装整洁，强调职业素养到达经销

2、商展厅时的注意事项不要立即进展厅观察户外设施的维护及保养状况感受经销商的整体形象与销售经理沟通内容上月销售的小结本月销售目标分解了解实现本月销售目标的保障措施与销售经理讨论销售顾问的激励方案分析展厅客流展厅成交率分析讨论/检核的培训计划经销商的广告及外展计划与销售经理沟通内容（续）本月销售目标达成情况及计划分析库存情况及老龄车处理方案经销商展厅客流量的对比分析经销商的培训计划执行情况经销商的广告及外展计划执行情况了解竞争品牌的销售情况及促销措施与销售经理沟通内容（续）工厂商务政策与经销商的互动分析经销商的库存现状、流动资金分析经销商潜在客户和有效订单分析与销售经理进行三月滚动计划表沟通和

3、分析客户三日回访、七日回访的检查经销商晨夕会制度的建立销售部内部会议的了解与总经理沟通内容重要商务政策最新的信息交流简述与销售经理沟通的内容讨论需要总经理支持帮助协调的工作检核上次行动计划的执行情况与总经理一同确定新的行动计划表展厅工作的现场核检CS的检查管理并评分检查销售顾问是否对每位客户“欢迎光临”随意抽查销售顾问的6方位介绍及点评监察展厅前台管理表格的情况（展厅客流表，试乘试驾表等）销售顾问客户信息卡抽查销售顾问日报表抽查顾客离开展厅前是否有再次谈判（销售主管）主管与销售顾问的互动试乘试驾车的准备情况每次至少与销售主管、销售顾问交流30分钟以上拜访结束后的工作撰写详细的拜访会谈纪录

4、拜访会谈纪要、行动计划抄送主管领导和经销商相关人员行动计划内容的及时跟踪和提供支持营销培训系给各位兄弟们拜个早年！