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1、渠道管理员上门拜访流程1.该流程适用范围渠道管理员拜访各种类型的零售终端，包括以促成定单、市场秩序检查和客户培训为目的的定期销售拜访。2.该流程描述流程说明步骤责任岗位工作内容输入输出附件20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortg
2、ageloans,acceptingonlythelender1制订计划渠道管理员上门计划制定·客户发展目标，定单完成和执行情况·客户维系目标，服务计划和促销内容培训·市场秩序目标，渠道反映的意见、非授权批发和窜货现象检查根据区域内的用户发展分解目标，确定拜访周期（4户/天），或者根据实际渠道反应确定维系和秩序检查拜访计划，基本在每周周末前准备下周的拜访计划以每周为单位形成周拜访计划或者临时性增加的拜访计划表《渠道拜访计划表》20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonare
3、gularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender2计划审核区县公司渠道经理渠道经理对于计划的审核，确保走访量达标和分解指标的完成《渠道拜访计划表》经过审核的计划表3准备材料渠道管理员各种宣传和业务受理单据表格、经销商所需卡品客户需求预期,公司要求、经销商需求详细准备材料、卡品20currencydeposit,w
4、eprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender4上门走访渠道管理员一、获取内容：1、业务定单：业务谈妥实施的申请单2、培训情况记录表：产品培训、套餐培训、服务培训3、市场秩序评价记录表：对公司评价、竞争对手情况
5、、市场情况二、卡品铺货根据经销商需求进行卡品铺货，如需现场收款地进行收款《渠道拜访计划表》《业务定单》、《培训情况记录表》和《市场秩序评价记录表》《业务定单》、《培训情况记录表》和《评价记录表》，《上门拜访礼仪规范》20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebond
6、sapplyformortgageloans,acceptingonlythelender5获取信息处理反馈渠道管理员，后台支撑人员以及区县公司经理上门情况作出处理和行动《业务定单》和《评价记录表》进入发卡流程或者内部整改意见20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificat
7、ebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender渠道拜访计划表日期和时间拜访客户名称拜访目标·日期时间要填写到每天的整数点处，如2003年12月2日14时·平均一天拜访4个客户·拜访目标有三种，但销售目标每次必填o销售目标是指该次拜访预期使这个客户完成多少卡品的订货o培训目标是填写清楚该次拜访给该客户主要介绍什么样的培训内容20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebon
8、dsand
