营销策略知识汇编18.doc

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1、智能达复读机整体推广策略一、策略总纲：智能达作为市场挑战者进入复读机市场，首先就应该针对步步高的战略战术提出攻击力强的推广策略，全面挑战市场领导者；竞争中智能达的最大劣势确实是个性不鲜亮，缺乏品牌效应。因此我们先塑造一个专业、学生信赖并喜爱的许老师形象，作为智能达复读机的品牌代言人；整个推广就以许老师为中心点展开。复读机的目标消费者为学生，但据调查显示购买者大差不多上家长，外语老师则作为意见首领阻碍着学生们使用辅助工具学习外语。因此在推广过程中要将学、家长、老师都引导到里面去，互动展开。以发挥最大的促销、传播效果。二、品牌地图：产品品牌地图客户：深圳智能达电子技术有限公司品

2、牌名称：智能达产品类不：电子教育类9/9目标市场与消费群市场国内一级与二级都市市场消费群学生为主，部分学习外语人员品牌策略品牌智能达、许老师，FOLLOWME！USP智能芯，学外语更准确、更轻松产品利益主张功能利益智能化技术，音质好，学习更准确情感利益学好外语的标志，好学生的代表附加功能学好外语的软性资料捆绑，软硬兼施使学好外语成为现实推广主题品牌广告语FOLLOWME!学外语轻松更容易利益卖点学外语专业才可信传播策略以电视、报纸为传播主体推广工具公众媒体电视CF、报版平面售点宣传单张、海报、功能POP牌其他辅助促销单张、促销礼品、售点横幅一、推广战术：将推广分为品牌导入期

3、、品牌成熟期、品牌保温期1、品牌导入期为3个月。先以报纸广告教育引导消费者，树立许老师的专业形象和购买高品质复读机标准——智能A级机芯；发起与步步高针锋相对的阵地战；9/92、品牌成熟期为6个月——12个月。利用广告攻势打响品牌知名度，有效提升智能达品牌杀伤力；建立品牌防备体系。3、同时以学生、家长、老师互动参与的促销与广告组合出击，促进购买，提高市场占有率；4、品牌保温期为20个月。以“许老师”形象为核心，展开系列许老师教你学外语的系列公关活动；更深入渗透市场。四、促销策略整体策略：学生是复读机的要紧使用者，家长却是要紧购买者，老师作为意见首领阻碍着学生对学习辅助工具的选

4、择。如何样将复读机的使用者、购买者、意见首领通过促销活动囊括进来当是智能达促销策略中需要紧解决的核心问题。9/9我们将在目标都市每所学校中抽取优秀学生代表十名，作为智能达天才青年同意智能达赠送的礼物，再通过他们阻碍到其他学生，并以换礼物的形式请所有学生将一封致家长的信带给各自的家长，同时配合组织智能达许老师联谊会、英语教学交流会等形式将学生、家长、老师糅合在智能达促销中。主促销活动促销主题促销主题为：FOLLOWME！学外语，轻松又容易。促销地点：目标都市中小学校促销目的：让学生、家长、老师都参与促销活动，使品牌推广跳跃进行，同时通过辅助促销形式实现热卖。促销要点：1、在每

5、班级中抽取一位英语成绩好的学生代表，作为“智能达天才青年”参加“FOLLOWME！”集中营活动。送每位代表一份礼物和智能达天才青年公仔、“FOLLOWME！”T恤，并将此活动炒作大，成为有一定社会阻碍力的活动，让那些没有参加活动的学生特不艳羡。2、接下来请智能达天才青年告知他们的同学，智能达将免费赠送十件T恤给同班同学。但要求同学先在天才青年处登记，先来先得，送完即止。3、9/9接下来再发信函给每位参加活动的学生，请他们每人将一封信和智能达优惠券给他们的家长带去，由家长签字后就能够凭信函和学生证来指定地点领取T恤了。1、在学生来领取T恤时向学生演示如何使用智能达复读机，并宣

6、传英语成绩好的学生都用了智能达复读机。2、发起智能达许老师英语学习小组，由英语特级教师为宽敞需要英语辅导的学生讲课。3、将智能达复读机与许老师推举英语教材捆绑销售。推广期进行买一赠一促销活动。辅助促销：依照调查显示，大学生为最集中的复读机使用人群，因此有必要对那个群体进行专项促销。思路：发动大学生中勤工俭学的学生作为智能达星光大使代理销售智能达复读机，制作一些智能达留言袋、智能达课程表等促销小礼物，如学生购买一台则赠送一个小礼品。与大学英语协会合作成立“许老师帮您过四级”英语角，以赞助形式组织智能达英语听力竞赛和智能达英语朗诵竞赛以及FOLLOWME！英语劲曲大赛。9/9终

7、端促销：1、利用双休日在当地新华书店进行“好学生的好帮手——许老师”促销热卖活动。请当地大学生做兼职促销员，为学生讲解用智能达复读机学英语的好处、以及如何样科学地学习英语。2、在各周末、春节、五一、等节假日进行即景促销。3、9月份在各售卖现场进行“新学年好心情”促销活动，买一台智能达复读机赠一本小英语经历词典。4、复读机销售淡季时开展收集智能达天才青年公仔的活动，买复读机赠送一只小公仔，收集齐十二只小公仔就能够得到一只大公仔。一、广告策略广告表现为：报纸广告和电视片广告以及现场POP。报纸广告：导入期将盛大推出“许