营销策略知识汇编9.doc

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1、东和银都整合推广策略（草案）前言广告是打破成规的艺术，而非建立定律的科学。我们的工作是让一百万看起来像一千万！我们善于小心的求证，更会大胆的设想。我们只有一个目的——把楼卖掉。So,what’sthebigidea?……目录一、江北区市场营销环境二、东和品牌优势（广告核心策略）三、营销策略四、创意表现五、媒介策略29/29一：江北区市场环境(一）营销环境总析1.周边环境该项目位于红旗河沟转盘，正对210国道红双段，交通便利。周边与重庆商会大厦、中信银行大厦、新纪元广场等商用写字楼，那个地点是机场、涪陵和万县等区县来渝的必经之路，车流量、人流量极大，燥音污染相

2、对其它地点较大。2.市政配套2001年完成市政设施建设投资810万元（改），都市园林绿化取得新成绩。积极巩固噪声达标区建设，建成环境噪声达标区21.8平方公里，区域环境噪声值由57.1分贝下降到55.7分贝。通过规范客运车辆的治理，巩固和进展人力运输，使交通运输业接着得以进展。该区有大型的商场、超市、餐饮，如“重百、新世纪、麦当劳、小天鹅等”，方便了人们日常的生活需求。3.重庆房地产市场走势分析（1）近两年重庆房地产市场总体回忆与展望29/29重庆市位于中国西南部，长江与嘉陵江交会处，是一座闻名遐迩的山城，最突出的特点是地形起伏有致，立体感强。重庆凭借长江“

3、黄金水道”之便，依托丰富的资源和宽敞的市场，从汉代起就已成为长江上游的工商业重镇，现在更进展为集重工业、轻工业、贸易等为一体的产业齐备、门类繁多、自成体系的经济、政治和文化中心都市。它也是西南地区科学技术力量最强的都市。1997年6月18日，重庆正式成为直辖市以来，对所辖区县市进行调整，设立了15个区、12县及4个市。这几年来，重庆市经济进展快速平稳，全市GDP年平均增长9.3%，比同期战略的实施，重庆作为西南地区的工业重镇、交通枢纽和重要的经济商贸中全国水平高1.1个百分点。重庆市2001年上半年GDP值为782.38亿，同比增加了9.3%。平稳运行增长势

4、头良好的经济，为房地产业提供了良好的外部环境。重庆市抓住直辖机遇，积极扩大对外开放，合理有效利用外资。近年来全市共新批外商投资企业989家，合同外资217172万美元，实际利用外资149087万美元，位列世界500强的跨国公司目前已有16家在重庆创建外商投资企业28户，其中8家是199729/29年以后进入重庆的。随着国家西部大开发心都市，同时也是西部地区唯一的直辖市，必定会吸引更多外商来渝，这部分人士及其所雇用的中高级治理人员会对本地高档写字楼和高档住宅有专门大需求，有利于重庆房地产市场高档物业的进展。1996年至2000年期间重庆投入了大量资金用于主城区

5、道路交通改造，新建了红石路、沙中路等重要道路；长江二桥、高家花园大桥、黄花园大桥、鹅公岩长江大桥先后建成投入使用；长江滨江路、嘉陵江滨江路渝中区段、南岸区滨江路、沙坪坝区滨江路已全线开通，从而有效地缓解了城区内部的交通压力，围绕主城区的内环滨江路与多座长江、嘉陵江大桥相交的新型交通格局已初步形成。“山城”重庆的交通环境已有了明显改变，便利的交通为房地产进展奠定了良好的基础。从1995年到2000年，重庆市居民人均GDP值稳步增加，2000年人均GDP值为5157元，较上一年增长了6.9%。人均可支配收入由1995年的4413元增加到2000年的6276元，增

6、长了42.2%，每年以7.3%的速度稳定增加，人均消费支出由1995年的3932元上升为2000年的5475元，增长了29/2939.2%，截止2000年底，都市居民消费逐渐向教育、医疗保健、通讯、房地产（不含购买住房）等非实物消费倾斜。深化住房制度改革对居民的消费产生巨大阻碍，部分收入和专门大部分存款投资于住房。重庆市居民生活水平大幅度提高，消费需求旺盛，经济收入稳步增长，使房地产、旅游、通讯、教育等成为新的消费热点。从1996年至2000年间的重庆市主城区年末总人口数变动分析，全市八个主城区中江北区总人口最多，为80.27万人；大渡口区总人口最少，为20

7、.28万人。八个主城区中渝中区、沙坪坝区、九龙坡区、江北区、北碚区人口数均超过50万人，为人口大区。……综上所述，重庆市的国民经济正在持续健康稳定地进展，各项经济指标逐年增长，都市面貌日新月异，交通及投资环境大为改善，城乡居民的收入与支出逐年增加，不断提高。作为西部唯一的直辖市，重庆市正在逐步巩固自己的交通、能源、经济和商贸中心地位。目前正值中国加入WTO和西部大开发的大好时机，西部的1229/29个省、市、自治区地域宽阔，人口众多，物产丰富，必将成为投资重点；而重庆市的经济基础和投资环境在西部各省市中独树一帜，必会成为西部大开发的重点都市，都市的经济会得到

8、更大进展，这为本市的各行各业，特不是房地产业带来了不