企业知识营销策略研究

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1、哈尔滨工业大学管理学硕士学位论文摘要随着知识经济的到来、高新技术的飞速发展，市场竞争日趋激烈，这些必将影响到企业的生产和经营活动。一些企业在此背景下，率先提出和运用了知识营销的理念来指导其经营活动，知识营销策略已成为企业获得新的核心竞争能力的关键因素。基于上述原因，本文主要对企业知识营销策略进行了比较系统和深入地研究。本文首先对国内外关于该领域及相关领域的研究状况进行了深入分析，提出了本文研究的主要内容。接着，对知识营销的相关基本理论进行了分析研究。在此基础上，本文较深入系统地研究了企业的知识营销策略，以形成比较

2、完整的知识营销策略体系。本文认为，知识营销策略主要有:营销组合策略、绿色消费引导策略、关系建立策略、文化渗透策略，这些策略形成了一个完整地知识营销策略体系，本文分别对这些策略进行了研究探讨。之后，笔者选取了几个较有代表性的案例来分析研究其营销策略，同时得到一些对我国企业采用知识营销策略的启示。最后，本文对我国的实际情况进行了分析，并研究了与我国企业相适应的知识营销策略。随着社会知识化和知识的经济化，企业在竞争日趋激烈的情况下，采用与其自身相适应的知识营销策略无疑会为企业带来更好的经济效益和竞争能力。因而，我们不难

3、得出这样一个结论，企业要在激烈的市场竞争中生存与发展的前景是广阔的，只要我们不断的创新其营销模式，运用与其相适应的营销策略，企业必将在未来的竞争中立于不败之地。本文是在参加我校211“十五”重点学科建设项目分项目中的子课题的部分科研工作的基础上撰写的。关键词企业知识营销;营销策略;营销组合哈尔滨工业大学管理学硕士学位论文AbstractWiththecomingofknowledge-basedeconomy,therapiddevelopmentofhightechnology,thecompetitionin

4、marketisbecomingfierce.Thesechangesafectenterprises'productionandoperation.Undersuchbackgrounds,someenterprisestaketheinitiativetoinstructoperationaccordingtotheideaofknowledge-basedmarketing.Knowledge-basedmarketinghasbecomethekeytothesurvivalanddevelopmento

5、ftheenterprises.Duetotheabovementionedreasons,thisthesismainlycoversthestrategiesofknowledge-basedmarketinginenterprises.Theauthorfirstanalyzesthecurrentresearchinthisfieldandtherelateddisciplines,andproposesthethesis'researchcontentsandsignificance.Becauseth

6、estrategiesofknowledge-basedmarketingarebasedonthetheoriesofknowledge-basedmarketing,theauthorstudiesthebasictheoriesofknowledge-basedmarketing,whichhasnotreachedconsensusdomesticandabroad.Thenthethesismakesadeepanalysisonthestrategiesofknowledge-basedmarketi

7、ng,withanaimtoformacomparativelysoundsystemofknowledge-basedmarketing.Asfarastheauthorisconcerned,thestrategiesofknowledge-basedmarketingmainlyinclude:thestrategyofmarketingmix,thestrategyofgreenconsumption,thestrategyofrelationshipconstruction,andthestrategy

8、ofculturepenetration.Thethesisdiscussesthesestrategiesrespectively.Nexttheauthormakessomerepresentativecasestudies,tostudytheirstrategiesofmarketing.Theyarenotonlytheprofstotheabovementio