网络营销策略汇编

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1、你的站点有这些毛病吗？看看一般的站点吧，它们都只是些广告牌，而不是业务营销的店面。你的站点是不是也是这样的呢？很多读者來函邀我去看看他们的站点，给提提意见。吋间关系，不可能都去,略略看了一些，从营销的角度来看，都较粗放，缺乏营销的目的意识。这里我想谈谈其中较普遍的两个问题。一个问题是对互联网的本质认识不清。对于营销来说，互联网的本质是什么？是工具，是一种供你使用的好工具。工具再好，你不主动去用，也就和没有一样。你应该使用它主动出击，用它去搜寻你的潜在顾客、引起他们的注意、提供给他们实用信息、诱发他们的购买行为。一句话，只有你主动出

2、击，它才能为你带来财富、名望。不过，实际情况是，大多数上网发展的人并未明了这个基本事实。看看一般的站点吧，它们都只是些广告牌，而不是业务营销的店面。也就是说，大多数站主都只把它的站点用來发布信息，期待着有人來垂青，有人來消费！如此这般,连何时收回有限的投资都得划个问号，更别说如何赚大钱了！你得明白，你的潜在顾客最感兴趣的，不是你的广告信息，他们最需要的是价值。对，价值！他们希望你能提供有价值的东西一一有价值的信息、有价值的产品或服务。你得让他们信服，他们如果现在就行动（索取详情、订阅邮件、参赛、购买等等），会获得怎样怎样的高价值。

3、你只要上网了，就成了一个虚拟企业的经理，因为互联网天然地给了你这个发挥的机会，可以供你和大小各种企业、组织、个人在同一起跑线上展开竞争，它是一个“天下大同”的美妙环境。不管你有没有意识到，事实就是这样。所以，你必须和市场经济条件下一切成功的企业家一样，去纵横开阖、上窜下跳，去推、去拉、去游说、去营销！只有持续不断的积极行动，才能闯出一片市场。你需要付出一切努力、想尽一切招数，來引起潜在顾客的注意、满足他们的需求、激发他们的购买欲望、促成他们的购买行为，周而复始，坚持不懈，你才能指望——利润！另一个普遍的毛病，是缺乏顾客关系的意识。

4、一个经验丰富的营销人员，懂得获取潜在顾客名单及跟踪联系的重要性。在网上，这种技巧就体现在搜集潜在顾客的电了邮件地址。但看看大多数商务站点,根本就没这个概念，要不，冇关的设计躲在一个可冇可无的角落位置，很难引起访问者的注意。要知道，在成熟的市场经济吋代，各色各样的产品、服务有的是，营销这些东西的人也是摩肩接踵。实际上，同你竞争的不光是你的同行，所冇同你争夺潜在顾客购买力资源的人，都是你的冤家对头！所以，指望人家第一次拜访你的网页就消费，是极不现实的，因为人家要买的东西很多、耍花钱的地方很多。所以,你最好是想法让“来将通名”，给你留下

5、电子邮件地址（也就是留下了明天掏给你的“买路钱”）。你应该有这样的观念，别做一•锤子买卖（实际上也不可能），要循序渐进，通过系统性的营销措施，坚持不断地呈现给潜在顾客“价值”，其结杲才是源源不断的销售业绩。具体该怎样建立“来将通名”的机制呢？人家乂没这个义务。你得通过“奉献”来实现这个意图。奉献什么呢？免费的东西（当然得有实际价值，如果是挂羊头卖狗肉，效杲会适得其反！），实用信息，订阅新闻邮件（哪怕是站点内容更新通告也行）、留言簿等等。把握两个原则：一是奉献的东西一定要实惠、真冇价值，玩不得虚的；二是推销的方式要巧妙，要间接，要从

6、顾客的角度出发，否则就会吃力不讨好。本期给你介绍的网上资源是“乐人谷”，特色冇免费指南、Midi制作大全。“玩票”的色彩重（这似乎是个人站点的共性），营销意识不太明确，页面大、图片多，很“酷”但登录速度慢。另外，有大量读者要求对其站点和网上经营做个案分析。我希望在专栏文章大体覆盖网上营销的基木方面之后，再来做个案分析，这样效果可能更好些。请有这方面需求的读者稍安勿燥，耐心一点。电子邮件营销七大常见错误像跨地域的业务，存在长途电话成木甚至吋差等困难，使你不得不基木依赖电子邮件通讯來争取成交，这时电子邮件营销的优与劣就会直接影响到你的

7、经营业绩。显而易见，电子邮件营销对网上事业特别重要。在网下世界，影响顾客做出购买决策的主要因素，是对销售人员的印彖，是他们的态度、专业程度、衣着甚至外貌，总之，与他们面对面接触的销售人员个人相关。而在网上，则是电子邮件通讯。通过这种方式给潜在顾客留下一个好印象，相比之下要困难得多。在很多情况卜，你的营销努力不得不主要通过电了邮件的书面沟通来达成。特别是跨地域的业务，存在长途电话成本其至时差等困难，使你不得不完全依赖电子邮件通讯来争取成交。下面，我们就来看看电子邮件营销屮常犯的七大错误，希望你能在自己的营销实践中注意避免，以使你的电

8、子邮件在你的网上经营中发挥出应冇的作用。错误一：回复不及时。当你接到业务问询时，你应及时做出回复，最好在24小时以内。你拖的时间越长，对你的形象损害越大。注意养成一天查收信件数次的习惯，并做到及时冋复。这样做，不仅表示你重视人家的询问，也显示出你的