透析网络营销策略-网络营销论文

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1、透析网络营销策略一网络营销论文随着信息技术的不断发展，互联网的应用逐渐向传统的品牌企业渗透，各个传统品牌企业纷纷涉足网络营销，2009开始，包括李宁、格兰仕、宝洁、国美、苏宁等传统领域有着良好品牌影响力的传统品牌开始大规模涌入，并成为E2C的新主体。传统品牌对于E2C的介入大多是希望通过电子商务渠道延伸其在传统渠道上的影响力，并把电子商务当成一种企业的战略。目前，在我国互联网市场上，网络购物市场规模与网络购物的用户规模都呈现快速增长的趋势。根据2010年1月初艾瑞咨询发布的《200A2010年中国网络购物行业发展报告》显示，中国网络购物市场交易规模（如图

2、一所示）在近几年维持相对较快、并且日趋稳定的增速，到2013年有望突破10000亿元，这就为企业开展网络营销提供了良好的市场基础。网络购物占社会消费品零售额比例（如图二所示）也表现出较好的增长趋势，在未来5年内，网络购物交易额规模占社会消费品零售总额的比重将突破5%网络购物对于传统零售企业的贡献将会日趋加大。网络购物用户规模（在过去半年中有过至少一次网络购物的用户总数）（如图三所示）在全休网民当中的比重仍将持续上升，到2010年增至30.2%网络购物用户将成为企业产品和服务的新消费群体。面对发展如此迅速的潜在市场和潜在消费群体，电子商务与传统品牌企业的联

3、合，使得企业可以利用互联网上消费者的巨大需求空间进行网络营销，为自身发展开辟一个新的增长点。同时电子商务也逐步改了企业的运作模式和管理方法，对企业如何在电子商务环境下充分利用网络渠道的价值，开展网络营销提出了相应的要求。因此，研究电子商务环境下的传统品牌企业的网络营销有着重要的现实意义。一.传统品牌企业网络营销的必要性1•传统品牌以及传统品牌企业的界定传统品牌是指在线下已经建立成熟的团队，拥有非常'大的线下销售额和非常多的实体门店，并且有着良好口碑的品牌们，传统品牌一般是借助报纸、杂志、电视等普通传媒来做宣传。传统品牌企业是相对于信息化时代产生的一些网络

4、企业而言的，指的是企业以生产有形产品为主、在传统市场中有自己的市场范围、销售渠道以及固定的消费群体，如家电、纺织服装、建筑建材、石油、冶金等。传统品牌企业的组织结构是按照职能进行分类的，有着自上而下的层级结构，企业有自己的产、供、销的一体化系统，以及实体生产与运营部门，产品多是大规模批量化的生产，因而组织发展的深度和广度受时空范围的限制。2.网络营销的优势在信息时代的市场中，网络营销可以解决传统市场之下企业不可能解决的矛盾一一有限资本与无限市场的矛盾，即如何花费最少的金钱获得最大的市场。企业一旦在网上建立自己的宣传基地，其对象就不再针对某一地区，而是面向

5、全球的舟户，不再受时空的限制。与传统的营销方式相比，网络营销除了传播速度快、传播范围广、营销成本低优势之外还具有以下优势：(1)社会化的网络媒体。利用互联网形成的社会化网络媒体可以将服务提供商、公司和企业与广泛的影响者和消费者群体联系起来，企业能够通过在线社区渠道来促销他们的网站、产胡或服务，并且企业能够与更大的社区交流并融入其中，这是传统营销无法接触的领域。因此，企业借助社会化的网络媒体可以获得更多的访问流量、支持者及更高的品牌知名度。(1)良好的交互性。网络营销是一个信息双向沟通的渠道，企业能够把单方面的主动传播和实施变为与顾客的互动与交流，对消费者

6、的需求做到快速反应，为消费者提供满意的服务,提升自身的形象。同时消费者无论在何时何地都可以自由的选择自己想要的商品，并且能够及时的在线与企业进行沟通，定制个性化的产品。(2)提高客户的忠诚度。企业利用网络营销渠道与客户展开良好互动，培养企业与客戸沟通，了解客户的需求并收集客户对产品的意见，及时对客户的要求做出反馈，这样客户就更加忠诚于企业或产品。3•传统晶牌企业开展网络营销的优势互联网市场对于传统企业来说已经是一个不可忽视的市场，如果企业只注重线下的市场销售，那就会不能适应消费者理念的转变以及企业之间日趋激烈的竞争。因此，传统品牌企业应结合自身的优势，在

7、已有的发展基础上开展网络营销。(1)资金优势。传统品牌企业的资金运作能力一般都比单纯的网络品牌企业要强，因此具有开展电子商务的资金保障。传统的品牌企业开展电子商务经常是拿出几百万的广告预算，福建某运动品牌对外宣布2010年的电子商务广告预算为1000万。而对于网络品牌企业来说，他们的资金都是滚动的，有时候下个月的广告费还要靠这个月的销量，如果在经营过程中哪一个环节出现问题就面临资金短缺，现金流断裂的问题。(1)生产优势。传统品牌一般有自己的相对成熟的生产线或者代理加工企业和产品管理体制，因此在产品研发生产方面有更多的资源可以整合。传统品牌企业可以充分利用

8、自身的生产优势，借助线下销售和线上销售，既能维持其在传统市场上的消费者群体以及市