供应链运作的协调管理.ppt

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1、供应链管理第3章供应链运作的协调管理第1节供应链协调问题的提出第2节提高供应链协调性的方法第3节供应链的激励问题第4节供应契约第1节供应链协调问题的提出一、“需求变异加速放大”现象及产生的原因0200040006000800010000单位/周顾客配送中心工厂供应商时间图3-1“需求放大效应”示意图导致需求放大现象的原因在李教授（HauL.Lee）研究的基础上，人们归纳总结出导致需求放大现象的原因主要有如下几个方面：需求预测修正产品定价销售策略导致订单规模变动性增强分摊订货成本订货提前期长配给和短缺之间的博弈二、“曲棍球棒”

2、现象及产生的原因“曲棍球棒”(Hockey-stick)现象实例图3-22005、2006年公司全年每日销售出库量变化趋势图Hockey-stick现象对公司营运的影响使公司的库存费用比需求均衡时高很多公司增加更多的加班和物流费用工作人员的差错率增加公司的服务水平显著降低增加了供应链的总成本及供应链成员的经营风险对公司和经销商的正常经营和利润不利Hockey-stick产生的原因公司对销售人员的周期性考评及激励政策造成了这种需求扭曲的现象总量折扣(Volumediscounts)的价格政策三、双重边际效应现象“双重边际效应（

3、Doublemarginalization）”是供应链上、下游企业为了谋求各自收益最大化，在独立决策的过程中确定的产品价格高于其生产边际成本。产生原因企业个体利益最大化的目标与整体利益最大化的目标不一致第2节提高供应链协调性的方法一、缓解“长鞭效应”的方法提高供应链企业对需求信息的共享性科学确定定价策略提高运营管理水平，缩短提前期提高供应能力的透明度建立战略性合作伙伴关系二、缓解“曲棍球棒”现象的方法采用总量折扣和定期对部分产品降价相结合的方式对不同的经销商采用不同的统计和考核周期，从而让经销商的这种进货行为产生对冲延长考核

4、周期可以减少Hockey-stick现象出现的频率缩短考核周期可以减小出库波动的幅度与经销商共享需求信息和改进预测方法，尽可能让折扣点与经销商的外部需求一致或略高三、解决“双重边际效应”的方法为消除“双重边际效应”,人们提出了供应契约(supplycontracts)并得到了广泛的应用。帕斯特纳克(Pasternack)是比较早地提出了契约的概念的学者之一,他使用单周期报童模型研究了回购契约(Buyback),指出当供应商允许零售商以部分退款返回销售期末的剩余产品时,可以在一定程度上实现供需双方的协调。目前，越来越多的学者以

5、帕斯特纳克的研究为基础，设计出不同的供应契约，以实现供应链的协调，从而有效解决“双重边际效应”和“长鞭效应”等问题第3节供应链的激励问题一、供应链激励问题的提出传统供应链合作机制存在的问题制造商零售商消费者批发价图3-3由一个制造商和一个零售商组成的供应链需求量（件）需求概率密度3000.004000.015000.046000.107000.208000.259000.221,0000.121,1000.051,2000.011,3000.00表3-1市场需求概率分布本例：传统批发价契约下（单周期订货）的决策过程：首先由零

6、售商根据市场需求向制造商发出订货量，制造商生产产品并按122元/件批发给零售商。该产品的市场零售价格为200元/件，零售商在销售周期内努力将产品销售出去。如果零售商订货过多,在期末每一件没有卖出去的产品只能按18元/件的残值价格处理掉。制造商的生产成本为40元/件。传统批发价契约下（单周期订货）的收益情况：利用报童模型计算供应链双方的决策结果和收益零售商的期望利润最大时的订货量为784件。此时,零售商的期望利润是52282元,制造商的利润是64288元,整个供应链的利润是116570元。如下图所示：利用报童模型计算出的制造商

7、和零售商的收益情况如图所示：图3-4传统批发价契约下的期望利润示意图52282元64288元116570元二、供应链激励的实现途径1.供应契约（SupplyContracts）是指通过合理设计契约，减少合作双方的机会主义行为，促进企业之间的紧密合作，确保有效完成双方的订单交付，保证产品质量，提高用户满意度，降低供应链成本，提高整条供应链的绩效及每一个成员企业的绩效。2.基于供应契约的激励机制回购（Buyback）契约制造商为说服零售商定购更多数量的产品，采取如下对策制造商以批发价w向零售商出货，同时向零售商承诺，将以某一价格

8、b(B