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时间:2020-01-17
《保险建议书制作与说明要点介绍.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、建议书制作与说明一、前言:寿险是无形产品,越是无形产品越要用有形化的方法行销。一份精美专业的建议书能带给客户更为直观的感觉,更深刻的印象。二、建议书制作目的1、使客户更加清晰地了解商品的特色和保单利益。2、增加客户对你及公司的信任。3、激发客户购买商品的欲望。4、强化说明的效果。三、建议书的制作原则(一)针对需求设计(二)完整的建议书设计(三)适度的保费、保额(一)针对需求设计(二)完整的建议书设计全险观念(险种组合)主险:满期、还本、身故、残废、重大疾病附加险:住院医疗、意外伤害及医疗兼顾家庭成员保障父母、子女(三)适度的保
2、费保额保额=年收入(5-10)倍保费=年收入10%~15%四、建议书的结构(一)完整的建议书的结构1、导言2、商品组合3、商品利益4、保险利益5、结束语(二)简单建议书架构需求+保费+保额险种年收入10%年收入10倍组合五、建议书内容保单特色(各种保单利益)根据需求确定综合保险利益商品组合名称、缴费方式、保险费、保险金额、效益分析封面设计等。封面、封底(有泰康司徽、建议书名称、保险名句)特别说明:本建议书仅供参考,详细内容以正式条款为准。联系方式:公司、业务员、工号、电话六、说明程序建立观念强化需求需排除异义需求认同(
3、重复五——六次)导入建议书提出解决方案(建议书说明)
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