房地产发展营销战略与策略研究

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1、yuluosa33@126・com.hvaac@163.com.281103416@qq.com、mngxh6614@126.com,113969363@qq.comadk1617@sina.comskyaskamy1@163.comc_z_w@163.conrxmjoyd@163.com、fonechou@hotmail.com25大房地产策划代理操作模块I土地评估2可行性研究3投资分析4开发战略5市场调研6前期定位7产品建议8规划设计9营销略策10认筹解筹II开盘发售12销售执行13价格体系14活动促销15媒介推广16广告包装17销售物料18策略调整19案场管理2

2、0销售培训21物业建议22商业定位23商业规划24招商策略25商业运营房地产营销策略论文—房地产的营销策略房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，总而言之。这是需求导向型经济的客观要求。从根本上说'氢有_个萱销輕优于另外—种渠道，因此废地芒丑发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略优点。指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不对分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）总和。这些固着在土地、建筑物上不可分离的部分，1•房地产的概念。国所谓房地产。主要包括为提高房地产的使用价值而

3、种植的花草、树木、或人工建造的花园、假山；为提高建筑物的使用功能而安装在建筑物上的水、暖、电、卫生、通风、通讯、电梯、消防等房地产营销策略论文房地产的营销策略设备。往往被看作十地或建筑物的构成部分。因此，房地产木质上包插土地和建筑物及附着于其上的权益两大部分。房地产由于其位置固定、不可移动,通常又被称为不动产。具体是指人工建筑而成，房地产主要有三种存在形态。其屮土地指的地球陆地表而及其上下一定范围内的空间；建筑物是一种土地定着物。由建筑材料、建筑构件和建筑设备等组成的整体物。包括房屋和构筑物两大类：其他土地定着物指的建筑物以外的土地定着物，具体是指固定在土地或建筑物上，与土

4、地建筑物不可分离的物，或者虽然可以分离，但是分离不经济，或者分离后会破坏土地、建筑物的完整性、使用价值或功能，或者会使土地、建筑物价值明显受到损害的物。例如外观、结构、装修、设备等；权益指房地产中无形的不可触摸的部分，房地产是实物、权益和区位三者的综合体。实物指的房地产中可以看得见、摸得着的部分。包括权利、利益、收益（如使用权、所有权、抵押权等）国，就房地产开发经营來说,附着于土地和建筑物上的权益包括土地使用权和房屋所有权以及在其上设置的项权利，如抵押权、典当权等：房地产区位指的房地产的空间位置。具体的说，一宗房地产的区位是该宗房地产与其他房地产或事物在空间方位和距离上的关

5、系。历地产的总体概念町总结如下：房地产概念图匝场仙是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强冇力的房地产越曲逍活动不仅可以促进地区的经济繁荣，2.房地产营销概述。房地产市场营餡的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物。还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实,使何一宗物业顺利岀售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略,辨別外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略房地产市场营销包括有开发商和经营商、营销人员、营销屮间商和顾客几个组成部分。首先要对市场变化和需求等做出预先反映,房地产开发•商和经营商。并在公司长期营销战略中得到体现。同时房地产业与资源和原材料有

6、着密不对分的关系，作为开发商就耍在制定营销计划时将资源和原材料的价格波动考虑进左。房地产公司的营销人员，不但要熟悉市场坏境等市场经济知识，还应貝有关于保护竞争、消费者和社会更大利益等主要法律知识，以及社会文化环境给房地产目标市场带來的不同需求。对于房地产的开发商和经营商而言，为了达到获取利润的目的公司将联合一•批供应商和营销屮间商来接近Id标顾客。房地产营销策略论文二、房地产营销策略发展史菲利蒲?科特勒被誉为营销学之父，市场营销理论于20世纪初诞生于美国。提出了最早的营销4C理论，现代营销的基石，4C包括产詁、价格、促销、渠道，从这四点出发，衍牛:出新的营销方法。目标消费者

7、位居于中心地位。企业识别总体市场，市场营销过程中。将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力最满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（4C所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。房地产营销策略论文房地产的营销策略分析市场上的需求，营销简单的说就是川科学的方法。并用科学的方法來生产出能满足市场需求的产品。房地产营销层面的竞争也随着房地产市场竞争的激烈而LI益激烈。国房地产营销策略发展过程经