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1、」IANGXIAGRICJLTURALUNIVERSITY市场营销课程论文设计课程论文题目：浅谈房地产营销策略与发展班级:姓名:学号:专业:资环1201班20123637农业资源与环境浅谈房地产营销策略与发展【摘要】随着经济的发展和人们对房屋居住的需求的不断提高，房地产业迅速成为朝阳产业，并成为国民经济的支柱产业。大力发展房地产业，对于解决旧城改造，改善人民的居住水平，乃至城市的发展，具有十分重耍的意义。中国房地产业的兴起和发展，并逐渐成熟，房产商也开始认识房地产营销策划观念并使用各种营销方式促进房地产业。随之而来的就是房地产
2、行业的激烈竞争，将会迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就要求房地产市场从以前的生产为导向，转为以消费者和社会为导向的，对房地产营销策划探索的深入，竞争激烈的房地产营销时代己经到来。；从以而简单的销售、促销转变到冇系统的全程营销。关键字：房地产，营销策略，房地产营销ABSTRACT:Withtheincreasingeconomicdevelopmentandpeople'slivingneedsforhousing,realestateisrapidlybecomingasunriseindust
3、ry,andbecomeapillarindustryofthenationaleconomy.Vigorouslydeveloptherealestateindustry,forsolvingurbanrenewal,improvingthelivingstandardsofthepeople,andeventhedevelopmentofthecity,hasveryimportantsignificance.TheriseanddevelopmentofChina'srealestateindustry,andgradu
4、allymature,HomeBuildersarebeginningtounderstandtheconceptofrealestatemarketingplananduseavarietyofmarketingmethodstopromotetherealestateindustry.Andwasfollowedbytherealestateindustry,competitionwillforcethemarketingstrategyoftherealestateindustry,realestaterosetostu
5、dythestrategiclevelofbusinessdevelopment,alsorequirestherealestatemarketfromthepreviousproduction-oriented,turnedtoconsumersandsocietyoriented,realestatemarketingplantoexplorein-depth,highlycompetitiverealestatemarketingerahadcome.;Fromtheprevioussimplesales,promoti
6、onandsystematictransitiontofullmarketing.KeyWords：Realestate,marketingstrategy,realestatemarketing引言房地产开发是支持人们日常生活的基础，面对市场的风云变幻，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，掌握先到的营销技术。中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循坏创造了条件。从当初的“一•无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房地产
7、开发冇着密切关系。房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，不少不具备营销能力的机构也挂牌从事营销，想在市场屮分i杯羹。虽然总体上房地产营销尚处于“春秋时期"，相安无事。但随着房地产开发微利吋代的趋近，对营销策划探索的深入，町以预言，竞争激烈的“战国时代"的到來已为期不远。房地产营销虽经过几年的探索，开发商、营销商己开始丿IJ理性的眼光看待营销的价值。尽管普遍认为房地产营销方式己从单-•化趋向全而化，营销服务已从注重表而趋向追求内涵，营销推广已从朵乱无章趋向规范冇序，但纵观现今楼市营销策划，很多地方仍值得深思、。许多营销商、开发商对
8、营销的认识仍留于肤浅，英至有的由于理解的偏颇导致在实际运作屮使营销策划走入谋区。如何理性认识营销的合理内核，以及如何促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界血前的一个迫在眉睫的问题。1.营销策略1.1产甜策略房地产营销活动的营销客体既房地产实体项目产品，当然也包括相关的服
