浅谈房地产项目策划与营销策略

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1、浅谈房地产项目策划与营销策略［扌商要］房地产开发是一个高收益与高风险并存的产业。随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源搭理整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范。为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。本文从房地产营销基础知识入手，由浅入深，通过对房地产营销策划的特点及策略的分析，总结出推动房地产营销策略的五大创新。［关键字］房地产市场营销策略introductiontotherealestateprojectplanningandthemarketingstrategy[Abstract]Realestatedevelopmentis

2、ahighincomeandhigh-riskindustry.Asthecountriestostrengthenmacro-controloftherealestateindustry,theMinistryoflandandresourcestorespondtorectifythelandmarket,thedevelopmentofChina'srealestateindustrywillcontinuetorationalandstandard・Inordertoensurethehealthyandfastdevelopmentoftherealestateindustr

3、y,theresearchontherealestatemarketingstrategyisveryimportsnt..Inthispaper,startingfromtherealestatemarketingbasics,easytodigest,theanalysisofthecharacteristicsandstrategyofrealestatemarketingplarming,summeduptopromotetheinnovationofrealestatemarketingstrategy.[Keyword]RealestateMarketingStrategy

4、目录一、房地产营销策划的原则1（一）从客户和市场需要出发1（二）始终保持整体营销的观念1（三）营销策划与销售紧密呼应2二、房地产营销策划的特点2（-）品牌领导形象震撼2（二）把握时机高昂入市2（三）分期分批卖点不断2（四）进度跟进高潮迭起2（五）以质论价升值诱人3（六）物管跟进后顾无忧3三、房地产营销策略分类3（-）产品策略3（二）价格策略4（三）促销策略4（四）渠道策略5四、房地产营销策略的主要问题和误区错误!未定义书签。（-）影响房地产营销的因素错误!未定义书签。（二）营销项目的误区7五、营销策略项目的创新8（-）品牌营销8（二）人文营销9（三）知识营销9（四）绿色营销9（五）服务

5、营销10结论错误!未定义书签。致谢语错误!未定义书签。参考文献13我国房地产业的发展不断走向理性和规范，然而房产地营销策划仍处于初级阶段。一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践，另一方面，营销策划行为随意性强而科学性弱，一些所谓的营销专家正将营销策划导入歧途。这在一定程度上加剧了大量商品房空置，造成社会资源的极大浪费。为此，本文立足于当前中国房地产发展大环境，针对房地产营销策划的现状，结合房地产企业项目营销策划实际，对房地产营销策划过程的重点内容和操作流程进行了阐述，分析了当前国内房地产市场的现状，构建了房地产营销策划的框架。本文试图在房地产营销策划上

6、进行一些有益的探讨研究，希望总结出一套既科学乂切实可行的房地产营销策划框架，为房地产开发企业提供有益的帮助，使理论与实践相互映证，期望对房地产营销策划实践起到一定的指导作用。一'房地产营销策划的原则经过近百年的发展，工业时代的品牌构建了相对独立的品牌体系。对于这个品牌体系的本质理解，可以有以下三个方面：(-)从客户和市场需要岀发特定的产品有特定的购买群体，客户的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等形成的一定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同。所以惟有在搞好市场调查的基础上，从客户出发，综合分析，投其所好，才能吸引客户，夺得更多的市场。(二)始终保持整体营销的观念营

7、销策划讲究的是创意，然而思维上的灵机一动表现在具体的策划工作上可能就成为了“孤军深入”。因此，策划的灵感与创意一定要忠实于总的主题。客户最终选择产品的因素屮，性价比是竞争胜出的关键，没有哪一个因素是绝对第一重要的，同样也没有哪一个因素是可以被忽视的。这就要求策划的各个细节环环相扣，在尽量面面俱到的前提下统筹安排，广告的发布，工程的进展，设计的优化，物业管理，价格变动等，都要规范布局、互相协调,目的一致，实现营销的整体性。（三）营销策划与销售紧密