ORAM照明公司营销战略与策略研究

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1、!照明公司营销战略与策略研究”姓"名”—豆以伍"学科专业”工商管理硕士”研究方向”市场营销”指导教师”李开”完成时间115667年"8月"独创性声明本人声明所呈交的学位论文曼本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果.据我所知，除了文中待别加以标注和敦谢的地方外，论文中不包含其他人巳经发表或撰写过的研究成杲，也不包含为获得才彳數榜域其他教育机构的学位或证书而使用过的材料•与我一同工作的同志对本研究所做的任何貢献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意.学位论文作者签名：签字日期：円年E月》＜日学位论文版权使用授权书本学位论文作者宪全了解次《紐豺关保留'便用学位论文的规

2、定，有权保留并向国家有关部门或机构迭交论丈的复印件和磁盘,允许论文被査阅和借阅•本人投权购场可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数揚库进行检索，可以采用形印.缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文.(保密的学位论文在解密后适用本投权韦)学位论文作者签名：多5($签字日期：5年a月。日电话：()第一章绪论一、选题背景和研究口的与意义二、国内外研究综述三、研究内容和研究方法！四、论文创新点！第二章市场营销基木理论概述一、口标市场营销”二、营销组合#第三章照明灯饰市场及其营销特点！一、照明灯饰行业结构概况$二、国外灯饰市场的现状%三、照明灯饰产品的特点！四、照明灯饰营销现

3、状”第四章照明灯饰产品的环境因素和需求分析"#一、照明灯饰产品环境因素&二、照明灯饰市场的竞争分析&三、照明灯饰市场的需求分析8&四、照明灯饰产品需求展望第五章$%5?照明有限公司市场环境分析”(一、()*+照明有限公司的，・(・分析二、()*+照明有限公司竞争对手分析&第六章$%&，照明有限公司的营销建议)(一、口标市场决策及其定位%二、营销策略思考/结语参考文献M致谢*摘要随着全球经济一体化，发达国家产业调整的步伐进一步加快，一般照明电器产品生产大量向发展中国家转移，而中国又是一个比较适合的国家，一是中国具备生产这些产品的条件，二是劳动力成本比较低，从而使中国逐步

4、成为照明屯器产晶出口大国，屮国的照明灯具行业总产值连续年以加！”#的年增长率增长。公司的灯具产品主要是以岀口为主，北美和欧洲是公司照明产品的主要市场，约占到公司照明产品出口额$”#,亚洲市场今年也冇不小的增长。尽管海外市场是公司的主要市场，而且目前公司的国内市场开拓得并不尽如人意。但木文明确提出国内市场将是公司今后的重点廿标市场，国内市场绝对不容忽视。故本文所提击的营销分析和策略也主要是针对国内巨大的灯饰市场。本文第一章绪论，叙述了论文研究背景、目的和意义，国内外研究综述，研究的内容和方法及创新点；在第二章，相关理论综述，阐明了支持本文的基本理论；第三章主要是分析照明

5、灯饰市场及其营销特点，介绍了照明灯饰行业特点、产品特点、营销状况；在第四章中叙述了照明灯饰产品需求分析，影响照明灯饰产品需求的宏观分析、微观分析及未来需求状况；第五章论述了％&（照明市场环境分析，运用）*卅理论对公司的市场环境进行分析，对竞争对手也进行了分析；第六章对％&（照明的营销战略和策略捉出了建议。木文以叹&（照明灯饰为例，运用了文献分析法、案例分析法深入地分析了照明灯饰行业的特点，消费者行为特点，对照明灯饰在竞争环境分析运用了）*沧方法，并得出以顾客需求为基础的产品策略、以顾客成木为基础的定价策略、以顾客便利为前提的渠道策略、与顾客有效沟通为前提的促销策略等结

6、论。以此制定弦（照明开发照明灯饰市场的营销战略。关键词：ORAM照明公司；照明灯饰；营销战略；营销策略