MUS公司体育照明产品营销策略研究

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1、密级分类号UDCMUS公司体育照明产品营销策略研究马煜导师姓名（职称）杜向荣副教授答辩委员会主席王秀村申请学科门类管理学论文答辩日期2008年6月5日中请学位专业工商管理2008年5月30日研究成果声明本人郑重声明：所捉交的学位论文是我本人在指导教师的指导下进行的研究工作获得的研究成果。尽我所知，文屮除特别标注和致谢的地方外，淫位论文屮不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京理工大淫或其它教育机构的淫位或证书所使用过的材料。与我一同工作的合作者对此研究工作所做的任何贡献均已在淫位论文屮作了明确的说明并表示了谢意。特

2、此申明。签名：H期：关于学位论文使用权的说明本人完全了解北京理工大学冇关保管、使用学位论文的规定，其屮包括：①学校冇权保管、并向冇关部门送交淫位论文的原件与复印件；②淫校可以采用彩印、缩印或其它复制手段复制并保存淫位论文；③淫校可允许淫位论文被查阅或借阅；④淫校可以淫术交流为目的，复制赠送和交换学位论文；⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容（保密淫位论文在解密后遵守此规定）。签名：日期：导师签名：日期：摘要MUS照明公司是一家以体育场地和广场照明为核心的跨国公司，专门从事照明设计，灯具的生产和安装。本文以MUS照明公司为研究对象，

3、针对MUS照明公司的现状及屮国体育照明产业发展现状和收集的相关数据，结合市场营销理论来分析MUS照明公司所处的竞争形势和市场地位、发展现状和面临的问题，提出适合本企业的市场营销策略。本文先对屮国照明产业特别是体育照明产业进行详细分析和深入研究，然后用SWOT分析方法对照明产业和MUS照明公司的现状进行分析，明确MUS照明公司所处的市场环境。用STP营销理论进行市场营销战略分析。本文在参考、借鉴该领域相关研究成果的基础上，从市场营销的一般营销理论出发，在对MUS公司的背景，行业的宏观和微观环境进行分析的基础上，对MUS公司的优势，不足

4、以及需要改善Z处进行竞争分析。同时深入分析MUS公司的市场地位和竞争形势，并分析竞争对手的优劣势，针对MUS公司发展现状及所面临的问题，从产品、价格、渠道、促销四个方面讨论研究，提岀合适的市场营销策略。从而达到MUS公司在新的市场细分和新的营销策略的基础上捉升竞争力的目的。关键词体育照明；STP分析；营销策略AbstractMUSLightingisamultinationalenterprisefocusingonsports-lightingtechnology,includingsolutionsforpermanentand

5、temporarylighting,andsportsfacilitymanagement.ThispaperisastudyofMUS，smarketingstrategiesandsalespolicies.Withanalyzingthedomesticsports-lightingmarketandcompany^currentsituation,thisthesistriestocraftthecompetitionstrategiesforthecompany.Atthefirstplace,thispaperintro

6、ducesthedevelopmenthistoryofChineselightingindustry,especiallythesports-lightingsectionanddiscussestheessentialfactorstoimprovecompetitivenessforlightingcompanies.Secondly,throughthecompetitiveenvironmentanalysisandSWOTmodelanalysis,thepapersummarizesthedomesticcompeti

7、tivesituationofsports-lightingenterprises.Atthesametime,thecurrentsituationofMUShasbeenanalyzed・Thirdly,afterdiscussingthegeneralmarketingtheories,thispapertakesaretrospectonthedevelopmentofthecompany.Fromthepointsofmacrocompetitiveenvironmentandmicrodevelopmentoftheco

8、mpany,theauthorsummarizesthestrengthsandweaknessesofMUS.Moreover,thisarticlecomparesthedifferentsituationsofthekeycom