中科恒源太阳能照明产品营销策略研究

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1、学校代号10532学号S1514W0944分类号密级工商管理硕士学位论文中科恒源太阳能照明产品营销策略研究学位申请人姓名程款培养单位工商管理学院导师姓名及职称李平副教授学科专业工商管理硕士（MBA）研究方向市场营销论文提交日期2017年12月1日学校代号：10532学号：S1514W0944密级：湖南大学工商管理硕士学位论文中科恒源太阳能照明产品营销策略研究学位申请人姓名：程款导师姓名及职称：李平副教授培养单位：工商管理学院专业名称：工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2017年12月1日论文答辩日期：2017年12月26日答辩委员会主席：周忠宝教授TheSolarLightingPr

2、oductsResearchontheMarketingStrategyofZhongkeHengyuanTechnologyco.,LTD.ByCHENGKuanAthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofMBAintheGraduateschoolofHunanUniversitySupervisorAssociateProfessorLIPingDecember,2017湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的

3、研究成果，本论文不包含任何其他个人或。除了文中特别加以标注引用的内容外＜，集体己经发表或撰写的成果作品■对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：办兹日期：叫年以月／日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保。留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检、索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于１、

4、保密口，在年解密后适用本授权书。２、不保密“”（请在以上相应方框内打Ｖ）：／作者签名：日期年月日导师签名：日期：年日｜Ｉ中科恒源太阳能照明产品营销策略研究摘要我国人口众多，资源相对短缺，在当前大力推进全面建设小康社会，加速实现工业现代化的进程中，我国经济规模不断扩大，随着工业化及城镇化进程的加速推进，对能源的需求将继续增加，这将给我国的能源供应产生巨大压力。太阳能是重要的可再生能源之一，以太阳能的利用为主的可再生能源产品潜力极大。中科恒源科技股份有限公司是专业从事清洁能源领域开发、生产与应用的高新技术企业，在当今的市场环境中公司如何抓住机遇接受挑战，实现公司的

5、飞速发展是急需思考和研究的问题。本文描述了行业背景及太阳能照明市场现状，列出了文章的整体框架，运用PEST理论、波特五力模型及SWOT分析对目前公司情况及行业的环境进行了分析。在宏观方面对政治、经济、社会和技术这四大类影响企业的外部环境因素进行的分析；在微观方面即对供应商与购买者的还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及同行业竞争者之间的情况进行了描述；从技术优势到价格劣势，从市场机会到强势的竞争者进入，列出了公司在市场竞争中的优缺点。结合公司的发展目标，运用STP法则对公司业务的市场进行了细分，并选择了公司的目标市场，传达出公司产品不同的定位。在STP法则上通过对产品、价格、分

6、销、促销的计划和实施，从而促成交易的实现。最后文章从切实可行的保障措施着手,确保公司战略目标的实现。文章通过对国内太阳能照明行业的市场研究和未来行业的发展趋势分析，结合中科恒源科技股份有限公司太阳能照明事业部的产品营销现状制定了公司市场营销策略。本次选择太阳能照明产品为营销策略的研究对象，是希望在理论研究上与实际应用上取得新的突破，为行业内企业提供理论借鉴。关键字：中科恒源；太阳能照明；顾客满意；STP分析；4PSII工商管理硕士学位论文AbstractChinaisapopulouscountry,theshortageofourresourcescannotmeetallofthe

7、Chinesepeople.Asthebigpushforbuildingawell-offsocietyinanall-roundwayandthespeedingupofthemodernizationofindustrialprocess,China'seconomyofscalewillcontinuetoexpand.Withtheaccelerationofindustrializationandurbanization,thede