汽车营销战略与策略

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1、专业精品.为你而备第二章汽车市场营销计划与策划学习目标：理论要求：1．掌握常用的营销战略研究工具和方法；2．了解如何根据企业的市场竞争角色去选择合适的营销战略；3．了解如何规划并编制营销计划；4．熟悉营销策划常用的方法和技巧，并掌握如何编写营销策划书。实践要求：1、具备使用SWOT分析方法进行战略分析的能力；2、具备编写营销计划书的能力；3、具备编写营销策划书的能力。汽车业是一个高投入、高技术的产业，营销战略的正确与否，直接影响到企业的生存和发展，汽车企业在市场活动中应对其发展制定出相应的正确的战略规划和计划，以确保企业能够向正确的目标发展，避免工作的盲目性。同时，市场营销既是一门科学也是一

2、门艺术，它是在科学理论的基础上，可以极大地发挥人们的灵感和创造力，因此，在确定了战略目标和营销计划以后，如何去实现它，就需要严密而富有创造性地策划，一个成功的策划，可以使汽车企业实现质的飞跃。第一节企业市场营销战略分析一个成功的企业需要在动态的环境中生存和发展，必须积极、主动地适应不断变化的市场，不仅要善于创造顾客，满足顾客欲望，还引导顾客的消费，树立良好的社会形象，培养忠实的品牌追随者。战略规划是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境及市场，为长期生存和发展而进行的计划和思考，是事关企业大局的科学规划，是市场营销管理的指导方针。在不了解市场环境的前提下就盲目地毫无计划地进入市场，往往不能获得成功

3、，韩愈曾说过：凡事预则立，不预则废，苏格兰也有这样一句类似的谚语：当你航海时不知道风向，任何方向的风都是逆风，讲的都是战略和计划的重要性。一、企业战略企业战略是指企业在现代市场经营观念的指导下，为实现企业经营目标，对企业发展的总体设想和规划。其目的是使企业的规模结构、资源特长和经营目标在可以接受的风险限度内，与市场环境所提供的各种机会保持动态平衡，求得企业持续、稳定、高效地发展。菲利浦·科特勒认为，“专业精品.为你而备当一个组织清楚其目的和目标时，它就知道今后要往哪去。问题是如何通过最好的路线到达那里。公司需要有一个达到其目标的全盘的、总的计划，这叫战略。”企业战略因涉及的层面和范围不同，分

4、为企业总体战略、营销战略和职能战略。企业总体战略又称公司战略，是企业最高层次的战略，它需要根据企业使命，选择企业参与竞争的业务领域，合理配置企业资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。总体战略的任务主要是回答企业应该在哪些领域进行活动，经营范围选择和资源合理配置是其中的重要内容。总体战略是企业高层负责制定、落实的基本战略。营销战略是指企业确定的在将来的某一个时期希望达到的经营活动目标，及为了实现这一目标而预先制定的行动方案，它是当今企业在市场竞争中最为广泛关注的一项创意性营销活动。营销战略是企业战略管理的一个重要组成部分，是企业的灵魂。科学、严谨和可行的营销战略对企业生存和发展具有重要意义。

5、1)营销战略有利于企业明确自己的发展方向，从全局出发考虑问题，充分地全面利用各种资源，减少企业活动的盲目性。营销战略策划使汽车企业的各个部门、各个营销环节按照统一的目标运行，为企业实现整个营销战略活动做好相应的保障。2)营销战略可以促使企业决策者创造良好的管理环境，加强企业人员沟通、协调和配合，为企业树立良好形象、实现经营目标创造必要条件。3)营销战略有利于企业主动适应不断变化的营销环境，按照既定的目标稳步前进。职能战略即职能部门的战略，是企业各个部门的短期性战略，职能战略可以使职能部门及其管理人员，更加清楚地认识本部门在实施总体战略、营销过程中的任务、责任和要求，有效地运用有关的管理职能，

6、保证企业战略目标实现。企业的职能战略通常包括：研究与开发管理、生产管理、市场营销管理、财务管理和人力资源管理等。而每一个职能战略都要必须服从于企业的总体战略和营销战略。二、汽车企业市场营销战略的制定专业精品.为你而备目标消费者产品渠道人口、经济环境政治、法律环境供应商中间商竞争对手公众技术、自然环境社会文化环境促销计划分析控制实施价格图2-1影响公司营销战略的因素企业的总体战略计划界定了公司的整体使命和目标。在各个业务单位中，营销战略在帮助实现整体战略目标起着重要的作用。图2-1展示了营销在组织中的角色和活动，这幅图涵盖了整个营销过程和影响公司营销战略的因素。目标消费者居于中心，公司的目标就

7、是与其消费者建立牢固并且有利可图的关系。因此，公司首先要观察并分析营销环境，发现市场机会和威胁，结合自身优势和劣势，选择最具前景的市场或子市场作为企业的目标消费者，然后集中力量重点为这些子市场服务并满足其需要。公司进而设计出由产品、价格、渠道和促销这几个由公司可以控制的因素所构成的营销组合。在整个制定最好的营销组合方案并付诸实施的过程中，公司致力于对整个营销活动进行分析、计划、实施和控制。下面介绍制定汽车企业