广告学作业 策划书

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1、目 录活动背景………………………………………………………………………………………1活动动机………………………………………………………………………………………1活动主题………………………………………………………………………………………1活动目标………………………………………………………………………………………1市场分析………………………………………………………………………………………2活动方案………………………………………………………………………………………3经费预算………………………………………………………

2、………………………………5（一）活动背景：魅妮尔舞蹈俱乐部（以下简称club）是一家中档舞蹈俱乐部，地处繁华的经三路段。有7年的开业历史，一直面向白领群体招生。目前想向郑州各大高校的在校学生推广成品舞蹈专攻班。但由于前期没有做较大力度的推广，club还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着多家小型不同档次的舞蹈教学班。当务之急，必须得迅速提升club在行业中影响力，在各大高校推广club，拓宽消费人群，提高知名度。（二）活动动机：每年九月份无疑都是各个教学班开课的的最佳季节，新学期开始加上新生

3、入学，有一大批符合条件的消费者，最重要的是要抓住时机，最早抓住现存的和潜在的消费者。通过校园赞助等的系列活动，营造一个宣传及吸引学生们报名的的氛围，达到促销的目的，因此，初次开课促销的机会一定要抓住。（三）活动主题：“精品舞蹈班专攻班 火爆开课季”（四）活动目标：（1）必须在开课气势上“一炮打响”，体现出舞蹈华丽优雅的特点（惊爆度）。（2）通过本次在各高校中的开课促销活动，务必要在高校学生心目中留下深刻的印象。（3）体现club高品质、高专业的优秀形象。（4）促销活动务必与以往不同，使学生有“新鲜感”，且易

4、传播（惊奇度）易操作。5（5）促销活动要真实的让学生感到“实惠”，最终增加美誉度。（6）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持club。（7）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。 （一）市场分析：一．营销环境分析 1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素：club地处经三路，离学生住宿区较远；club规模较小，舞室有限，达不到同行大班的硬件条件；前期宣传不够，知名度不高。2.市场概况：舞蹈班遍布城市各个角落，竞争非常激烈，但消费前景广阔，消费对象不受限制。3.主要的竞争对手：嘻哈街舞帮

5、。4.对手优势：地处在农业路与文化路交叉口，离农大，九中，实验中学，政法学院等学校较近；拥有专业的舞室和教练，装修豪华。5：club优势：教练专业程度高；价格不及对手的一半；课余时间教学，不耽误学生正常上课；如有需要可以在桃李园附近租建舞室，方便学生学习。6.市场构成的特性 ：学期开始是市场开课的黄金期；教学灵活，每期教授两支成品舞蹈，可依照自身情况结束学习或持续学习；对专业程度没有要求，学员不受限制。二．消费者分析 1.消费者的态度：学习舞蹈已经成为一种时尚，大多数高校学生都希望利用在校期间充充电，提升自

6、己的气质和特长。大多数消费者对郑州市的舞蹈班呈观望态度，不了解市场行情和价位。希望找到一家物美价廉适合学生参加的舞蹈教学班。2.目标消费群体分析：现有消费群体大多为大一大二的学生，零花钱大约在五百到七千元。分布在郑州市各大高校中。3.潜在消费者分析：大三大四不准备考研或出国的学生，零花钱大约在一千左右，由于这个时期课业减少，希望在空闲时间完成在大学的最后充电的学生。分布在各大高校中。54.现有消费者的消费行为分析：购买的动机是希望提升个人形象和特长；购买的时间集中在每学期开学初，比较清闲的时候；百分之三十的

7、学员会持续学习下去，产生重复购买的意愿；学生选择舞蹈班的一般途径是校外传单，校内宣传和同学之间的推荐。 三．产品分析 1．产品特性分析 ：实用性强；价格实惠；小班教学；灵活性高；专业程度高；迎合消费潮流。2．产品生命周期分析 ：club原则上应该处于成熟期，因为毕竟有7年的营业历史。但在高校中推广还是头一次，在这个领域算是一次拓展和创新。优势在于舞蹈班已成型，销售模式和教学资源固定，有一定的经验，消费市场前景很好。劣势在于竞争激烈，舞蹈专攻班的销售模式和开课形式都与以往不同，存在很大的不确定性和风险。3．产

8、品的品牌形象分析 ：club对舞蹈专攻班的形象设计定位在简洁易学，性价比高，实用性强，不需要有舞蹈基础，表演性强的基础上。以肚皮舞和爵士舞为推广主要目标，辅助开设瑜伽，街舞，钢管舞等热门舞蹈。4．产品定位分析 ：产品预期定位在400元/期，一期包含16课时，教授两支成品舞蹈。在同行中价格优势非常明显，具有较强的竞争性，易被在校大学生接受。四．Club与竞争对手的广告分析 1．Club和竞争对手以往的广告活动的概况