电大职业技能实训V1.95推销策略与艺术参考答案

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1、电大职业技能实训V1.95推销策略与艺术参考答案1(单选题)(让步)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。2(单选题)在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(坚定的让步策略)。3(单选题)会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是(坚定的让步策略)。4(单选题)洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用(坚定的让步策略)。5(单选题)具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(一开始就拿出全部可让利益的策略)。6(单选题)洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回

2、报行为，以促成和局的是(一开始就拿出全部可让利益的策略)。7(单选题)率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是(一开始就拿出全部可让利益的策略)。8(单选题)由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是(一开始就拿出全部可让利益的策略)。9(单选题)具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是(等额地让出可让利益的让步策略)。10(单选题)具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是(等额地让出可让利益的让步策略)。11(单选题)每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是(等额地让

3、出可让利益的让步策略)。12(单选题)具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是(先高后低、然后又拔高的让步策略)。13(单选题)由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是(先高后低、然后又拔高的让步策略)的优点。14(单选题)(从高到低的、然后又微高的让步策略)一般适用于以合作为主的洽谈。15(单选题)(从大到小、渐次下降的让步策略)往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。16(单选题)(从大到小、渐次下降的让步策略)一般适应于商务洽谈的提议方。1

4、7(单选题)(开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略)在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。18(单选题)(开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略)一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。19(单选题)(起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略)首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。20(单选题)(起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策

5、略)一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。21(单选题)区域战争属于(谈判中的非人员风险)。22(单选题)贸易磨擦属于(谈判中的非人员风险)。23(单选题)不可抗力属于(谈判中的非人员风险)。24(单选题)(谈判中的人员风险)就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。25(单选题)谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为(谈判中的非人员风险)。26(单选题)政治风险属于(谈判中的非人员风

6、险)。27(单选题)市场性风险属于(谈判中的非人员风险)。28(单选题)(汇率风险)是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。29(单选题)(利率风险)是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。30(单选题)在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作(素质性风险)。31(单选题)(技术性风险)主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。32(单选题)(纯风险)是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。33(单选题)货物运输途中，货主即将面临

7、船沉货毁的风险属于(纯风险)。34(单选题)(投机风险)是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。35(单选题)举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于(投机风险)。36(单选题)通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作(完全回避风险)。37(单选题)通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为(风险损失的控制)。38(单选题)将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为(转移风险)。39(单选题)(风险自留)就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识

8、的，也可以是有意识的。40(单选题)让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种(非