2015年电大职业技能实训《推销策略与艺术》

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1、第1题:()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。第2题:在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是()。第3题:会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是()。第4题:洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用()。第5题:具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。第6题:洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是()。第7题:率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是()。第8题:由于一次性的大步让

2、利，可能失掉本来能够力争到的利益的是()。第9题:具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。第10题:具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是()。第11题:每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是()。第12题:具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是()。]第13题:由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是()的优点。第14题:()一般适用于以合作为主的洽谈。第15题

3、:()往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。第16题:()一般适应于商务洽谈的提议方。第17题:()在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。第18题:()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。第19题:()首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利第20题:()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。第21题:区域战争属于()。第22题:贸易磨擦属于()

4、。第23题:不可抗力属于()。第24题:()就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。第25题:谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为()。第26题:政治风险属于()。第27题:市场性风险属于()。第28题:()是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。第29题:()是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来

5、损益的风险。第30题:在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作()。第31题:()主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。第32题:()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。第33题:货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于()。第34题:()是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。第35题:举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于()。第36题:通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作

6、()。第37题:通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为()。第38题:将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为()。第39题:()就是指通过将风险留给自己的方式来回避，被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。第40题:让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种()的方式。第41题:某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为()。第42题:()是成功地展开洽谈工作的基本要求。第43题:在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个()字。44题:在谈判的中期，在掌握节奏方面应

7、基于一个()字。45题:在谈判的后期，在掌握节奏方面要()。第46题:()是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法》以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。第47题:()是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。第48题:通过()方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济

8、合同纠纷的基本方法。第49题:()主要用于工商合同。第50题:()就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。第51题:对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过()进行调解。第52题:有的经济合同纠纷案件，事实清楚