职业技能实训推销策略与艺术市场营销

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1、1（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。［A］以进为退［B］以退为进【C］让步［D］坚持和答案C2在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。［A］坚定的让步策略［B］—开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地让出可让利益的让步策略［D］先高后低、然后乂拔高的让步策略**答案A3会给对方既强硕，乂出手大方的强烈印象的策略是（）。［A］坚定的让步策略［B］—开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地止出可止利益的让步策略［D］先高后低、然肩乂拔高的让步策略

2、和答案A4洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应釆用（）。［A］坚定的让步策略［B］一开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地让出可让利益的让步策略［D］先高后低、然后又拔高的让步策略枠答案A5题具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）0［A］坚定的让步策略［B］一开始就拿出全部可让利益的第略［C］等额地让岀可让利益的让步策略［D］先高后低、然后乂拔高的让步策略和答案B6题洽谈者一开始就向对方壳出底牌，让出自C的全部可让利益，比较容易打动对方采取冋报行为，以促成和局的是（）。［A］

3、坚定的让步策略［B］—•开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地让出可让利益的让步策略

4、D］先高后低、然厉乂拔高的讣步策略和答案B7率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。［A］坚定的让步策略［BJ一开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地让出可让利益的讣步策略［D］先高后低、然后又拔高的让步策略和答案B8由于--次性的大步让利，可能失掉木来能够力争到的利益的是（）。［A］坚定的止步策略［B］—开始就拿出全部对让利益的策略［C］等额地ihlllnj让利益的让步策略［D］先高后低、然后乂拔高

5、的让步策略和答案B9具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）。［A］坚定的让步策略［B］—开始就拿岀全部可让利益的策略［C］等额地让出可让利益的让步策略［D］先高后低、然后乂拔高的让步策略**答案C10具有让步平稳、持久特点，木着步步为营原则的是（）o［A］坚定的让步策略［B］—开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地让出可让利益的让步策略［D］先高后低、然后又拔高的让步策略**答案C11每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是（

6、）o［A］坚定的让步策略［B］—开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地讣出可让利益的让步策略［D］先高后低、然厉乂拔高的让步策略和答案C12具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）0［A］坚定的让步策略［B］—开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地让出可止利益的止步策略［D］先高后低、然后乂拔高的让步策略和答案D13由于在二期让步屮减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较人利益，这是（）的优点。［A］坚定的让步策略［B］—开始就拿出全部可让•利

7、益的策略［C］等额地让出可让利益的让步策略［D］先高后低、然后又拔高的让步策略**答案D14（）一般适川于以合作为主的洽谈。［A］从高到低的、然后乂微高的让步策略［B］由大到小、渐次下降的让步策略［C］开始时人幅度递减，但乂出现反弹的让步策略［D］起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨冋赔利相让部分洽谈策略和答案A15()往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。［A］从高到低的、然后又微高的让步策略［B］山大到小、渐次下降的让步策略［C］开始时大幅度递减

8、，但又出现反弹的让步策略［D］起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨冋赔利相止部分洽谈策略**答案B16()一般适应于商务洽谈的提议方。［A］从高到低的、然后乂微高的止步策略［B］由大到小、渐次下降的让步策略［C］开始吋大幅度递减，但乂出现反弹的让步策略［D］起始两步全部让完可让•利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略**答案答案网址：17o()在让步初期即让出了绝人部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向対方传递了能让的利已基本让完了的信息。［A］

9、从高到低的、然后又微高的让步策略［B］由人到小、渐次下降的让步策略［C］开始时人幅度递减，但乂出现反弹的让步策略［D］起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略**答案C18()-•般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。［A］从高到低的、然后又微髙的让步策略［B］山大到小、渐次下降的让步策略［C］开始时大幅度递减，但乂出现反弹的让步策略［D］起始两步全部让完对让利益，三期赔利相让，到四期再讨冋赔利相让部分洽谈策略**答