职业技能实训平台_推销策略与艺术

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1、职业技能实训平台—推销策略与艺术1》》题（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。［C］让步**答案C2》》题在开始时寸步不让，态度十分强破；到了最后时刻，则一次让•步到位，促成和局，这种策略是（）。［A］坚定的让步策略枠答案A3》》题会给对方既强硬，又出手人方的强烈印彖的策略是（）o［A］坚定的让步策略**答案A4》》题洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用（）。［A］坚定的让步策略**答案A5》》题具冇态度诚恳、务实、坚泄、坦率特点的策略是（）。［B］—开始就拿出全部可让利益的策略答案B6》》题

2、洽谈者一开始就向対方亮出底牌，让出口己的全部可让利益，比较容易打动対方采取回报行为，以促成和局的是（）。［B］一开始就拿出全部可让利益的策略略粋答案B7》》题率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）o［B］一开始就拿出全部可让利益的策略答案B8》》题由于一次町能失掉本來能够力争到的利益的是（）。性的人步让利，［B］—开始就拿出全部可让利益的策略**答案B9》》题具冇态度谨慎、步子稳健、极富冇商人的气息特点的是（）。［C］等额地让出可让利益的让步策略*答案C10》》题具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的

3、是（）。［C］等额地让出可让利益的让步策略**答案C11》》题每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦Z感的是（）o［C］等额地让出可让利益的止步策略**答案C12》》题具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）。［D］先高后低、然后又拔高的让步策略**答案D13》》题由于在二期让步中减缓一步，对以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较人利益，这是（）的优点。［D］先高后低、然后又拔高的让步策略**答案DM》》题（）一般适用于以

4、合作为主的洽谈。［A］从高到低的、然后又微高的让步策略**答案A15》》题（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈屮最为普遍釆用的一•种让步策略。［B］曲大到小、渐次下降的让步策略答案B16》》题（）一般适应于商务洽谈的提议方。［A］从高到低的、然后乂微高的止步策略［B］由大到小、渐次下降的让步策略［C］开始时大幅度递减，但乂出现反弹的让步策略［D］起始两步全部讣完可讣利益，三期赔利相讣，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略**答案答案网址：shop62162972.taobao17》》题。（）在让步初期即计岀

5、了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基木让完了的信息。［C］开始时人幅度递减，但又出现反弹的让步策略答案C18》》题（）一般运川于在洽谈竞争屮处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。［C］开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略*答案C19》》题（）首先杲断地讣出绝大部分可让利益，二期讣步吋再让出一小部分利，使己方可让的利益全部止完。［D］起始两步全部止完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨冋赔利和让部分洽谈策略**答案D20》》题（）一般适用于陷于僵局或危难性的洽

6、谈。［A］从高到低的、然后乂微高的让步策略［B］由大到小、渐次下降的让步策略［C］开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略［D］起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨凹赔利和让部分洽谈策略**答案答案网址：shop62162972.taobao21》》题区域战争属于（）。［A］谈判小的非人员风险**答案A22》》题贸易磨擦属于（）。23》》题不可抗力属于（）。［A］谈判中的非人员风险**答案A［A］谈判中的非人员风险**答案A24》》题（）就是指在挑选交往対手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等

7、问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全对以将风险消除在萌芽状态。［D］谈判中的人员风险**答案D25》》题谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称Z为（）。［A］谈判中的非人员风险**答案A26》》题政治风险属于（）。［A］谈判中的非人员风险**答案A27》》题市场性风险属于（）o［A］谈判中的非人员风险**答案A28》》题（）是指在较长的付款期限内，曲于汇率变动而造成结汇损失的风险。［C］汇率风险**答案C29》》题（）是指国际金

8、融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。［B］利率风险**答案B30》》题在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作（）。［C］素质性风险**答案C31》》题（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。［A］技术性风险**答案A32》》题（）是指纯粹造成损失却没有