电大职业技能实训平台--推销策略与艺术完整版

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1、推销策略与艺术参考答案1、()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。[C]让步2、在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是()。[A]坚定的让步策略3、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是()。[A]坚定的让步策略4、洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用()。[A]坚定的让步策略5、题具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。[B]一开始就拿出全部可让利益的策略6、题洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取

2、回报行为，以促成和局的是()。[B]一开始就拿出全部可让利益的策略7、率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是()。[B]一开始就拿出全部可让利益的策略8、由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是()。[B]一开始就拿出全部可让利益的策略9、具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。[C]等额地让出可让利益的让步策略10、具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是()。[C]等额地让出可让利益的让步策略11、每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易

3、使人产生疲劳厌倦之感的是()。[C]等额地让出可让利益的让步策略12、具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是()。[D]先高后低、然后又拔高的让步策略13、由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是()的优点。[D]先高后低、然后又拔高的让步策略14、()一般适用于以合作为主的洽谈。[A]从高到低的、然后又微高的让步策略15、()往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。[B]由大到小、渐次下降的让步策略1

4、6、()一般适应于商务洽谈的提议方。[B]由大到小、渐次下降的让步策略17、()在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。[C]开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略18、()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。[C]开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略19、()首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。[D]起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨

5、回赔利相让部分洽谈策略20、()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。[D]起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略**答案21、区域战争属于()。[A]谈判中的非人员风险[B]谈判中的非风险[C]无法确定[D]谈判中的人员风险**答案A22、贸易磨擦属于()。[A]谈判中的非人员风险[B]谈判中的非风险[C]无法确定[D]谈判中的人员风险**答案A23、不可抗力属于()。[A]谈判中的非人员风险[B]谈判中的非风险[C]无法确定[D]谈判中的人员风险**答案A24、()就是指在挑选交

6、往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。[A]谈判中的非人员风险[B]谈判中的非风险[C]货物风险[D]谈判中的人员风险**答案D25、谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为()。[A]谈判中的非人员风险[B]谈判中的非风险[C]货物风险[D]谈判中的人员风险**答案A26、政治风险属于()。[A]谈判中的非人员风险[B]谈判中的非风险[C]无法确定[

7、D]谈判中的人员风险**答案A27、市场性风险属于()。[A]谈判中的非人员风险[B]谈判中的非风险[C]无法确定[D]谈判中的人员风险**答案A28、()是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。[A]人员风险[B]利率风险[C]汇率风险[D]价格风险**答案C29、()是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。[A]人员风险[B]利率风险[C]汇率风险[D]价格风险**答案B30、在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种

8、损失的可能称作()。[A]技术性风险[B]利率风险[C]素质性风险[D]价格风险**答案C31、()主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。[A]技术性风险[B]利率风险[C]素质性风险[D]价格风险**答案A32、()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。[A]投机风险[B]利率风险[C]纯风险[D]价格风险**答案C33、货物运输途中，货主即将面