职业技能实训平台--推销策略与艺术参考答案

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1、职业技能实训平台一推销策略与艺术参考答案推销策略与艺术参考答案1、（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。［A］以进为退［B］以退为进［C］让步［D］坚持**答案C2、在开始时寸步不让，态度I•分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。［A］坚泄的让步策略［B］—开始就拿出全部可让•利益的策略［C］等额地让出可讣利益的让步策略［D］先高后低、然后乂拔高的让步策略**答案A3、会给对方既强破，又出手大方的强烈印象的策略是（）0［A］坚址的让步策略［B］一开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地让

2、出可讣利益的讣步策略［D］先高后低、然后又拔高的让步策略**答案A4、洽谈的投资少、依赖性差，凶而在洽谈中占有优势时，应采用（）。［A］坚定的让步策略［B］—开始就拿出全部町让利益的策略［C］等额地让岀可让利益的让步策略［D］先高后低、然后又拔高的让步策略細答案A5、题具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）0［A］坚定的让步策略［B］一-开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地止出可止利益的让步策略［D］先高后低、然后又拔咼的让步策略**答案B6、题洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容

3、易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。［A］坚左的让步策略［B］—开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地让岀可让利益的让步策略［D］先高后低、然后又拔高的让步策略**答案B7、率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）0［A］坚定的让步策略［B］一-开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地止出可止利益的让步策略［D］先高后低、然后又拔高的让步策略**答案B8、由于-•次性的人步让利，对能失掉本來能够力争到的利益的是（）。［A］坚定的让步策略［B］—开始就拿出全部町让利益的策略［C］等额地让岀可让利益的让

4、步策略［D］先高后低、然后又拔高的让步策略細答案B9、具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）0［A］坚定的让步策略［B］一开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地让出可讣利益的让步策略［D］先高后低、然后又拔高的让步策略枠答案C10、具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是（）。［A］坚定的让步策略［B］一开始就拿岀全部对让利益的策略［C］等额地让出讨让利益的让步策略［D］先高后低、然后乂拔高的让步策略粋答案C11、每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲

5、劳厌倦Z感的是()o［A］坚定的让步策略［B］一开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地让出可让利益的让步策略［D］先高后低、然后乂拔高的让步策略**答案C12、具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是()。［A］坚定的让步策略［B］一开始就拿岀全部可让利益的策略［C］等额地让出可让利益的让•步策略［D］先高后低、然后乂拔高的让步策略材答案D13、曲于在二期计步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是()的优点。［A］坚定的让步策略［B］一开始就拿出全部可

6、让利益的策略［C］等额地让出可让利益的让步策略［D］先高后低、然后乂拔高的让步策略粋答案D14、()一般适用于以合作为主的洽谈。［A］从高到低的、然后又微高的让步策略［B］由人到小、渐次下降的让步策略［C］开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略［D］起始两步全部讣完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略**答案A15、()往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。［A］从高到低的、然后又微高的让步策略［B］由人到小、渐次下降的让步策略［C］开始时大幅度递减，但乂出现

7、反弹的让步策略［D］起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略**答案B16、()一般适应于商务洽谈的提议方。［A］从高到低的、然后又微高的让步策略［B］由大到小、渐次下降的让步策略［C］开始时大幅度递减，但乂出现反弹的让步策略［D］起始两步全部让完可让利益，三期赔利和让，到四期再讨凹赔利相让部分洽谈策略**答案答案网址：17、()在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。［A］从高到低的、然后又微高的讣步

8、策略［B］由大到小、渐次下降的让步策略［C］开始吋大幅度递减，但乂出现反弹的让步策略［D］起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略**答案C18、()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。［A］从高到低的、然后乂微高的让步策略［B］由大到小、渐次卜降的让步策略［C］开始时大幅度递减，但又出现