电大职业技能实训推销策略与艺术

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1、1》》题（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。［A］以进为退［B］以退为进［C］让步［D］坚持**答案C2》》题在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）o［A］坚定的让步策略［B］—开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地让出可让利益的让步策略［D］先高后低、然后又拔高的让步策略枠答案A3》》题会给对方既强%更，乂出手大方的强烈印象的策略是（）0［A］坚定的让步策略⑻一-开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地让出可让利益的让步策略［D］先高后低、然后乂拔高的让步策略**答案A4》》题洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优

2、势时，应釆用（）。［A］坚定的让步策略［B］—开始就拿岀全部可让利益的策略［C］等额地让出可让利益的让步策略［D］先高后低、然后又拔高的让步策略**答案A5》》题具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）。［A］坚定的让步策略［B］一开始就拿出全部町计利益的策略［C］等额地让出可让利益的让步策略［D］先高后低、然后乂拔高的让步策略**答案B6》》题洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。［A］坚定的让步策略［B］—开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地让出可让利益的让步策略［D］先高后低、然后又拔高的让步策

3、略**答案B7》》题率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）o［A］坚定的让步策略［B］一开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地让出可让利益的让步策略［D1先高示低、然后又拔高的让步策略**答案B8》》题由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是（）。［A］坚定的让步策略［B」一•开始就拿出全部可让利益的策略［C」等额地让出可让利益的让步策略［D］先高后低、然后又拔高的让步策略**答案B9》》题具有态度谨慎、步了稳健、极富有商人的气息特点的是（）o［A］坚定的让步策略［B］—开始就拿出全部可讣利益的策略［C］等额地讣出可让利益的让步策略［D］先高后低、然

4、后又拔高的让步策略**答案C10》》题具冇让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是（）。［A］坚定的让步策略［B］一开始就拿出全部町讣利益的策略［C］等额地让出可让利益的让步策略［D］先高后低、然后乂拔高的让步策略**答案C11》》题每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦Z感的是（）。［A］坚定的止步策略［B］—开始就拿出全部可让利益的策略［C」等额地让岀可让利益的让步策略［D」先高后低、然后乂拔高的让步策略**答案C12》》题具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）。［A］坚定的让步策略［B］一开始就拿出全部可让利益

5、的策略［C］等额地让出可让利益的让步策略［D］先高后低、然后又拔高的让步策略和答案D1》》题山于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快扌11板，最终能够保住己方的较大利益，这是（）的优点。［A］坚定的让步策略［B1一开始就拿出全部可让利益的策略［C］等额地让出可让利益的让步策略［D1先高示低、然后又拔高的让步策略**答案D2》》题（）一般适用于以合作为主的洽谈。［A］从高到低的、然后又微高的让步策略［B］由大到小、渐次下降的让步策略Q开始时大幅度递减，但乂出现反弹的让步策略

6、D］起始两步全部让完对讣利益，三期赔利相讣，到四期再讨回赔利相讣部分

7、洽谈策略**答案A3》》题（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈屮最为普遍采用的一种让步策略。［A」从高到低的、然后乂微高的让步策略［B川I大到小、渐次下降的让步策略LCJ开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略［D］起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨冋赔利相让部分洽谈策略**答案B4》》题（）一般适应于商务洽谈的提议方。［A］从高到低的、然后乂微高的让步策略［B］由大到小、渐次下降的让步策略［C］开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略［DJ起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略**答案B5》》题。（）在让步初期即

8、让出了绝人部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。［A］从高到低的、然后又微高的让步策略［B］由大到小、渐次下降的让步策略［C］开始吋大幅度递减，但又出现反弹的让步策略［D］起始两步全部讣完可计利益，三期赔利相计，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略**答案C6》》题（）一•般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但乂急于获得成功的洽谈。［A］从高到低的、然后乂微高的让步策略［B］由人到小、渐次下降的让步策略［C］开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策