售后经理工资方案

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1、售后经理工资方案一、服务经理：薪资结构=产值*X‰提成*考核项目得分率+考核要求项目+养护品、精品销售Y%提成符合条件的产值提成X‰与养护品、精品销售提成Y%(提成系数X或Y根据各店的实际情况而定），无产值提成时，领保底工资2800元（连续领三个月保底工资的调离本岗位）。二、考核任务：产值：X元；毛利率：48%；单车产值：Y元；入厂达成率：30%；预约达成率：35%；续保达成率：30%；超期配件库存金额占总金额30%（超期6个月以上的）；客户满意度（一次修复率、准时完工率、交车解释率、交车洗车率）以厂家考核分为准（85分

2、）。三、考核项目得分率和权重：(以下数据以财务数据为准）1、符合条件的产值，占20%权重；2、毛利率，占20%权重；3、入厂达成率，占20%权重；4、单车产值，占10%权重；5、机电单车产值，占10%权重；6、售后工资与毛利的占比，占20%权重*产值的考核：1、产值的考核：（考核满分20分）（1)、产值的基数（Y元)=（2014年各品牌售后目标）（2）、当月产值占产值基数（Y元)70%（含70%）以上有产值提成，占70%——100%按以下公式计算=实际产值/任务目标产值*20（分）(不能大于1）（3）、占产值基数（Y)7

3、0%以下时，无产值提成。（4）、特殊处罚：当月实际产值占目标产值85%（含80%）以上的不处罚，低于85%－75%（含75%）处罚600元，低于75%－70%（含70%）处罚800元。当月特殊处罚后当月工资低于2800元（保底）的领保底工资。（4）、韩现、华泰、三菱、华晨等品牌上季度总产值同比13年同期季度总产值提升在10%（含10%）以下的，本季度每月特殊处罚300元；同比13年同期季度总产值提升在10%——30%（含30%）的，本季度每月特殊奖励200元，同比13年同期季度总产值提升在30%以上的，本季度每月特殊奖励

4、300元。双龙、奇瑞等品牌上季度总产值同比13年同期季度总产值提升在15%（含15%）以下的，本季度每月特殊处罚300元；同比13年同期季度总产值提升在15%——30%（含30%）的，本季度每月特殊奖励200元，同比13年同期季度总产值提升在30%以上的，本季度每月特殊奖励300元。福特、斯柯达、风行、东风雪铁龙等品牌上季度总产值同比13年同期季度总产值提升在20%（含20%）以下的，本季度每月特殊处罚300元；同比13年同期季度总产值提升在20%——40%（含40%）的，本季度每月特殊奖励200元，同比13年同期季度总

5、产值提升在40%以上的，本季度每月特殊奖励300元。上海大众、进口大众、沃尔沃、克莱斯勒等品牌上季度总产值同比13年同期季度总产值提升在30%（含30%）以下的，本季度每月特殊处罚300元；同比13年同期季度总产值提升在30%——50%（含50%）的，本季度每月特殊奖励200元，同比13年同期季度总产值提升在50%以上的，本季度每月特殊奖励300元。*毛利率的考核：（考核满分20分）（1）、毛利率的基数标准=48%（合资或外资品牌）；毛利率的基数标准=47%（国内品牌）。（1、）毛利率达47%或以上（满分20分），毛利率

6、47%——43%按此公式计算=(X%-43%)/(47%-43%)*20分；（2、）毛利率达48%或以上（满分20分），毛利率48%——43%按此公式计算=(X%-43%)/(48%-43%)*20分。（不能大于1)（2）、毛利率低于43%时，无产值提成。*入厂达成率的考核：（考核满分20分）1、保有量基数的标准=（以2013年12月份各品牌实际保有量加上2014年各月新增销量）。2、要求各店当月入厂达成率基准=（为该店保有量基数的25%即:保有量基数*25%）。（1）、入厂达成率占28%或以上（满分20分），入厂达成率

7、28%——25%按此公式计算=（x%-25%）/（28%-25%)*20分。（不能大于1）（2）、入厂达成率低于25%以下，考核分为0分。(3)、以当月完工的派工单为准。（4）、韩现、华泰、三菱、华晨等品牌上季度总入厂台次同比13年同期季度总入厂台次提升在10%（含10%）以下的，本季度每月特殊处罚300元；同比13年同期季度总入厂台次提升在10%——30%（含30%）的，本季度每月特殊奖励200元，同比13年同期季度总入厂台次提升在30%以上的，本季度每月特殊奖励300元。双龙、奇瑞等品牌上季度总入厂台次同比13年同期

8、季度总入厂台次提升在15%（含15%）以下的，本季度每月特殊处罚300元；同比13年同期季度总入厂台次提升在15%——30%（含30%）的，本季度每月特殊奖励200元，同比13年同期季度总入厂台次提升在30%以上的，本季度每月特殊奖励300元。沃尔沃、福特、斯柯达、风行、东风雪铁龙等品牌上季度总入厂台次同比13年同期