雅戈尔品牌构建分析

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1、雅戈尔品牌构建分析我们先來关注一下去年年初，发生在雅戈尔身上的一件人事。08年年初，雅戈尔收购了美国KELLWOOD公司下屈的核心男装业务部门新马集团，这是中国服装业迄今最大的海外并购案，它的完成标志着雅戈尔品牌正式走出国门，并再次为宁波城市品牌加码，叫响了中国服装行业的品牌。众观世界各大企业品牌构建Z路，拥有一个品牌不难，创立一个名牌却很难，而打造一个具冇世界影响力的名牌，更是难上加难。企业创业阶段，特别是创业初期，资本微薄，募资困难，而且在技术、经营、管理等方面的知识都很缺乏，没有稳定的币场份额。如何尽快从这利嗨沌状态中走出來，在市场缝隙中谋求更快发展？雅戈尔的品

2、牌构建之路告诉大家，借梯上楼上明智之举，站在巨人的肩膀上,才能看得更高、更远！改革开放的初期，人们纷纷开始摆脱长久以來III体制的束缚，投资和扩张的冲动涌动在青年的血液中，“雅戈尔”这个现在人家耳熟能详的品牌也在这个时候悄悄地孕育起來了。我们可以把H光转移到30年前，那时，-倂知青凭着2万元的知青安置费，自带尺子、剪刀在一间地下室里办起了宁波青春服装厂。一个偶然的机会，李如成了解到，当时东北辽源经编厂有一个企业积压了大批的面料。得知这个消息后，李如成马上就和他们联系，希望将这个小厂作为雅戈尔的加工厂，把它的面料加工成成衣。恰恰又在此时，李如成得知了上海“开开”衬衫公司

3、要在宁波寻找加工点的信息，李如成乂连夜赶往上海,经过反复儿次谈判，合作开始了。李如成冇意识地将与上海合作分为三个层次：一•是借用上海的牌子打市场；二是向上海学习，提高自己的管理水平和产品质量；三是通过合作，学习一些经营思路，使公司得到了快速发展。合久必分，李如成对此早有准备。1984年他就借助宁波北仑港的名义注册了“北仑港”的商标。1986年合作小断以后，他精心策划，在一次展销会上推出了自己的品牌——北仑港。展销会上他获得了成功，一下订了100多万件。20

4、比纪80年代后期到90年代初期，李如成想到了合资。李如成乂是靠他的诚信可嘉、卓尔不群的人格力量和锲而不舍的执着，

5、赢得了中国澳门南光曹贞女士的信任，中外合资企业"雅戈尔”宣告成立,从此走上了国际品牌之路。雅戈尔如何做到从一个名不见经传的小厂一跃成为国际著名品牌的呢？古人云：“欲穷千里目，更上一层楼”，雅戈尔就是这样借梯上楼实现他的品牌战略，并走出自己的“三部曲”。首先，认淸企业现实状况，巧妙借“梯”1、认清企业现状与特点借梯上楼的方法往往比较适合金业成K过程中的初级阶段，也就是创业阶段。这个阶段，金业市场是空业务往往要依附其他企业，而借“梯”可以突破资源配置上的局限，尽快走上“利用社会资源,组织社会协作，实施微资产运作”Z路；而当企业迈入扩张阶段或者割据阶段时，要走的是横向联介，

6、人规模全球竞争的道路，此时倘若再走借“梯”Z路，乃下策也。当年的青春服装厂是一个风雨飘摇的小厂，属于创业的初级阶段：在注册“北仑港”商标后，虽然企业在产品、价格、渠道、品牌消费文化等方面的综合实力上己经初具规模，但距离要实现李如成“创中国第一品牌，做屮国衬衫大王”的梦想还很远，公司还缺乏声誉卓越的品牌、良好的企业形彖以及广泛的社会同盟。李如成清醉地认识到了此时“借梯上楼”的必要性。2、根据特点，抓住机遇选“梯”在认清企业所处的发展阶段后，根据企业发展的弱项和制约因素，有的放矢地选"梯”，才会有显著的成效；另外，还要有信息敏感度，适时抓住时机选“梯”：再有，要选高“梯”

7、，才能甥得更高，看得更远。当时青春服装厂的弱项是技术水平低，制约因素是资金薄弱，难以产生规模效益，需要依托外部力量以解决此类问题。李如成十分注重市场动态变化,及时把握市场信息,选择了名声显赫的上海"开开”衬衫为“梯”；后來，在外资经济的冲击下，李如成又独具慧眼选择了与实力雄厚的中国澳门南光闿贞女士合资作为第二部“梯”，这正是这个服装厂成长过程中的两次突破！3、认准目标，以共赢为前提，谋划策略借“梯”人型企业在发展过程中，如果处处依靠自己的经营能力进行全而的经营，势必顾此失彼形成不了优势,因而在众多方面，需耍借助小型企业的设备、人员及经营能力为口己的经营体系服务，这便使

8、合作有了可能性。在双方共赢的前提下，借助自己的强势，抓住对方的需求点，适当运用一些外交手腕，加上诚信和执着，必定能顺利借到“梯”，通过加盟体系或采収一体化和集团化的方式将强企业和弱企业结介在一起。德国的美洁时在口用化工产业领域比起它的同胞兄弟汉爲公司在实力和品牌竞争力方而都冇较人的差距，但是，该公司凭借技术优势把11光投向中国，而中国"活力28”这个很有影响力的品牌也正在寻求技术伙伴。双方在明确了各口利益的情况下进行友好互访，实现了信息对接，经过谈判，在跨越国境的情况下做到了求同存异，最后合资顺理成章。此后“活力美洁时”的品牌很快就打开了中国市场，在