柳州鄉村旅遊市場定位與營銷策略研究

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1、柳州鄉村旅遊市場定位與營銷策略研究摘要：近些年，鄉村旅遊以其獨特的風格和魅力吸引瞭大批城市遊客，成為現代旅遊業中新的亮點。柳州市雖然擁有發展鄉村旅遊業的優越條件，但其鄉村旅遊業的發展仍處於起步階段。如何利用自身旅遊資源推進柳州市鄉村旅遊業的發展，對促進柳州市市旅遊業日趨走向成熟、改變農村落後面貌及縮小城鄉差距具有重要意義關鍵詞：鄉村旅遊；市場定位；營銷；策略分類號:F590.8文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2009)02-0159-02一、柳州旅遊概況柳州市位於廣西壯族自治區的中北部，地處北緯23。54’〜26°037,東經108°32’〜11

2、0。28，。東與桂林市的龍勝、永福和荔浦為鄰，西接河池市的環江毛南族自治縣、羅城他佬族自治縣和宜州市，南界新設立的來賓市金秀瑤族自治縣、象州縣、興賓區和忻城縣，北部和西北部分別與湖南省通道侗族自治縣，貴州省黎平縣、從江縣相毗鄰1.生態特征柳州石山奇特秀美，巖洞瑰麗神奇，泉水幽深碧綠，江流彎曲明淨。清澈的柳江穿越而過，像一條綠色的玉帶，把市區環繞成一個字形半島，呈壺狀。柳州市區內外由石灰巖構成的奇山峻峰拔地而起，千姿百態，具有豐富的旅遊資源和自然景觀,而且柳州氣候溫和，四季長青。柳州市生態環境優越，是開展生態休閑度假旅遊的絕佳目的地1.交通區位柳州處於東部和西

3、部的結合地帶，是我國西南地區重要的鐵路和公路交通樞紐城市和國傢一類口岸城市，也是中國45個公路主樞紐城市之一，目前已經形成鐵路、公路、水運和航空相結合的立體交通網柳州與全國各地的交通聯系十分便捷。柳州白蓮機場達到國傢4D級標準，已開通至北京、上海、廣州、成都、重慶等航線;柳州距桂林兩江國際機場僅需一個半小時車程。鐵路方面，柳州是溝通中國西南與中南、華東、華南地區的中樞。水路方面，柳州是國傢一類口岸，柳江航運可直達香港、澳門。公路方面，柳州與廣西重要的旅遊城市桂林、南寧和北海有高速公路相連，境內有多條國道和高速公路交匯。總體具有發展旅遊業的良好交通區位柳州內部

4、交通聯系欠通暢。柳州市區通往景區的公路質量等級普遍較低，位於北部的融水、三江等縣交通條件較差，公路多屬於山區三級和四級公路。從縣城到景區的交通條件差，多數通往景區的道路都是石沙路面，雨雪天氣，不能通車。這些都成為制約旅遊業發展的瓶頸因素。柳州市及鹿寨、融水、融安、三江等縣水系發達，河網縱橫，內河航運條件較好。穩定的水路交通和沿線的喀什特風光是柳州發展水上旅遊的潛在優勢1.城市輻射力柳州東臨粤、港、澳，南接北部灣，西靠雲、貴、川，北抵長江中下遊，形成瞭背靠大西南、面向東南亞和東部沿海的經濟區位。柳州既是西南地區的工業重鎮，也是西南地區重要的交通樞紐和商貿物流中

5、心，素有"桂中商埠”之稱，在廣西具有較強的中心輻射力。柳州距南寧、柳州、廣州等城市距離較近，同時可以受到這些大城市的核心輻射。大桂林旅遊圈的發展可對柳州旅遊産業起到一定的聯動作用2.文化特征柳州市是漢、壯、瑤等多民族聚居的城市，具有濃鬱的鄉土文化和民族文化。幾千年來柳州一直是漢族和嶺南土著民族經濟和文化交流、融合的匯聚點，具有深厚的民族傳統文化沉積。“壯族的歌、苗族的節、侗族的樓、瑤族的舞”風情四絕，構成柳州少數民族文化的主要特色二、柳州鄉村旅遊產品定位筆者通過隨機抽樣的方法，在柳州市繁華地段三中路一帶對當地居民對就鄉村旅遊的有關問題進行瞭抽樣問卷調查。在調

6、查期間共發放300份問卷，其中有效問卷281份，有效問卷率為97.23%O通過對柳州市客源地問卷調查分析而知：遊客的需求偏好主要集中為鄉野觀光、吃農傢飯、親自采摘瓜果、野餐度假、訪問歷史古跡、古村古寨。55%以上的遊客認為鄉村旅遊吸引人的原因在於其清新空氣、田野風光；鄉村旅遊的80%遊客旅遊目的為休閑度假和觀光遊覽；潛在遊客的產品偏好主要為農傢樂旅遊産品。通過以上調查結果可以得出，遊客對柳州鄉村旅遊的感知映象集中在鄉村體驗、度假遊樂。但由於柳州鄉村旅遊並沒有對旅遊資源進行系統開發，導致各旅遊區旅遊整體形象不鮮明，旅遊精品不突出，造成旅遊形象的市場影響力和知名

7、度不高通過對旅遊鄉村旅遊資源的瞭解和對主要客源市場的調研，將柳州鄉村旅遊定位為三個模式1•休閑文化未來的旅遊產業更多的是向綠色、文化、健康、創新和獵奇方向發展。從遊客的角度出發，隨著城市工作生活節奏的加快，收入、教育水平的提高以及環境污染，城市居民回歸自然，迷戀綠色的興趣會越來越濃。柳州鄉村旅遊應契合旅遊者這一需求，打造城市近郊的休閑文化場所2.鄉土文化鄉土文化是我國文化中比較清逸、恬靜的文化，其寄托瞭人們回歸自然、返璞歸真、與世無爭、安靜無為、享受田園的情趣,“采菊東籬下，悠然見南山”的田園生活是當代大都市人們向往的生活意境。柳州鄉村旅遊資源中有山有水，有

8、花有草，有農有田，有石有林，孕育瞭樸素而又濃厚的柳州